カタログハウスが販売しているパソコン用スピーカーの売れ行きが好調だ。昨夏にネット販売限定で販売を開始後、年末時点で累計販売台数は８００セットを突破し、当初計画を上回るペースで売り上げを伸ばしているようだ。３年間の無料保証などの独自サービス、商品特徴を丁寧に説明した商品ページの工夫、限定デザイン商品のネット競売やＳＮＳ「フェイスブック」を活用したくちコミの誘発などの様々な仕掛けも奏功しているようだ。

売れ行きが好調なのはパソコン（ＰＣ）用高性能スピーカー「オラソニックＵＳＢスピーカー」（＝写真、１万８００円）。東和電子が開発した音楽やＤＶＤなどの映像をＰＣで楽しむ際に使用するスピーカーだ。

　小型ながら卵型のキャビネットで不要な反射音や音の回折を少なくし、高い音質を実現。また、ＰＣのＵＳＢ端子にケーブルをつなぐだけで簡単に使用できる。さらに購入後１カ月以内であれば使用済みでも返品できる「お試し期間」や購入後３年間は無料で保証するなど独自のサービスを付けたことなどで「機械が苦手な中高年層」（同社）など幅広い層から支持を受け、昨年末時点で累計８００セット以上を販売した。目標販売数は今年３月までに１３００セットとしているが「（目標値を）越えるのは確実」（同社）としている。

　好調な売れ行きは無論、商品性能の良さがあるが、販売当初からいきなりヒットしたわけではないようだ。商品の説明の工夫やネットでのくちコミを誘発する仕掛けが奏功したようだ。

　昨年８月に同社の通販サイトで販売を開始した直後は「日に数台しか売れない」（同社）時期が続いたが、商品の特徴や性能がわかりやすく伝わるよう著名人の使用感や漫画、実際に商品を購入した愛用者の声を盛り込むなど商品ページを何度も変更、刷新した。加えてＨＴＭＬメールでの訴求も実施、段々と販売台数を延ばしていった。

　また、昨年12月８～20日まで同社の中古品販売サイト「温故知品」でチャリティオークションを実施、スワロフスキーや蒔絵シールで装飾した６台の限定デザインのオラソニックＵＳＢスピーカーを出品した。商品によっては定価の倍以上で落札されるなど盛況で総額９万８９１４円が集まり、その全額を２つのＮＰＯ団体などに寄付した。この試みの目的はチャリティなのだが、同商品のＰＲやくちコミの誘発にも寄与したようだ。

　さらに昨年12月17日には「フェイスブック」を活用して同商品のファンページを作った。これにより、ファン作りやネット上でのマーケティングに役立ち始めているようだ。

　１月５日からはこれまでの２色（黒・白）とは別に、ゴールド・シルバー・ピンクというカタログハウスだけの限定色の「オラソニックＵＳＢスピーカー」の発売を開始（各限定１２０台、１万２８００円）。これにより、同商品の拡販に弾みがついた模様でさらに販売数量を伸ばしたい考えだ。