インターネット広告代理事業などを展開するコーボー・ホールディングスが運営する漫画の通販サイト「大人買いジェイピー」が好調に推移している。単巻での取り扱いはせず、全巻をまとめて販売する手法を採用。再販制度の関係などから全巻であっても定価での扱いだが、高い客単価に支えられ着実に売り上げを伸ばしている。



　同社は２年前に通販サイト「大人買いジェイピー」を開設。"ニッチ＂な領域で、ある程度の売上規模が見込め、比較的身近な商材であることから漫画を全巻まとめて販売する通販サイトに着手した。今ではヤフーの「ヤフー！ショッピング」や楽天の「楽天市場」など合計５つの仮想モールにも出店している。

　自社サイトと仮想モールを合わせた売上高は、初年度で１億２０００万円程度だったが、前期（２０１０年３月期）は３億円、今期（11年３月期）は５億円を見込んでいる。

　主要な顧客層は25～40歳で男性が６割で女性が４割。客単価は１万５０００円程度と高めだ。

　女性の顧客が多いのが特徴だが、そのうち６割は男性向けコミックを購入するという。同社では「以前、彼氏が読んでいたり、映画などメディア化されたため読むといった傾向があるのでは」（古城社長）とみている。加えて、書店で漫画を全巻買った場合の持ち運びの手間や、男性コミックを店頭で購入する恥ずかしさといった問題を解消できることも寄与しているようだ。

　現在、取り扱っている漫画は約２０００タイトル。人気を集めているのは集英社が発行するジャンプコミックスの作品で、中でも「ワンピース」「ナルト」「ブリーチ」など映画化された作品が売れ筋だ。

　また、ＮＨＫの大河ドラマ「竜馬伝」の影響で「お～い！竜馬」や、パチンコのＣＭ放送があった「花の慶次」もよく売れているという。

　同社は６月末にクーポン券の共同購入サイト「ＧＯＴｉ（ゴーチ）」を開設し、ツイッターなどのソーシャルメディアを駆使したくちコミで販売につなげている。「ゴーチ」を運営する中で吸い上げたマーケティング手法を「大人買いジェイピー」にも応用していく考えで、「ツイッターのリアルタイム性を活かしたサービスやコミュニティ作りを進め、売り上げ拡大につなげたい」（同）としている。

　「書籍という商材は差別化を図るのが難しいため、マーケティングで違いを出していきたい」（同）とし、主力のネット広告代理事業で培ったノウハウなども武器に、今後は電子書籍との連携も視野に入れつつ「徐々に成長させていく」（同）考えだ。