TSI ECストラテジー 韓国ブランドの販売開始、20代の新客開拓を強化
2018年11月15日 09:50
ＴＳＩホールディングス傘下のＴＳＩＥＣストラテジーは１１月１３日、グループ商材を横断的に扱うモール型の通販サイト「ミックスドットトウキョウ」で、日本初上陸となる韓国のファッションブランド「ｒｏｌａｒｏｌａ（ロラロラ）」（＝画像）の販売を始めた。グループ外ブランドの取り扱いはニューヨーク発のバッグブランド「ステイト」に続く第２弾で、新規客の開拓を図る。
同社はグループＥＣ戦略のけん引役としてブランド単位で展開するＯ２Ｏサイトを強化し、戦略的にモール型の「ミックスドット」から各Ｏ２Ｏサイトに顧客を移してオムニ化と自社ＥＣの成長につなげてきた。
一方、「ミックスドット」の今後の役割を模索する中で今年３月、テスト的に「ステイト」の販売を開始。外部ブランドを扱うことで通販サイトの価値向上を目指すとともに、３０代半ばから４０代が中心の「ミックスドット」会員の買い回りを期待していた。実際には、「ステイト」商品購入者の９０％程度が新規客で、しかも２０代の女性が多かったことから、若い層をさらに取り込むことが「ミックスドット」の活性化にもつながると判断し、第２弾ブランドを探していた。
昨今、韓国のファッションブランドを参考にして服を買う若い女性が増えていることから、同社も韓国ブランドに注目してきたが、商品の細部までこだわり、ブランディングもしっかりしている「ロラロラ」の取り扱いを決めた。
「ロラロラ」は昨年５月にスタートした、ヘルシーで楽しく、ハッピーな人生を求める女の子に向けたブランドで、セーラーカラーやカラフルなアイテムが人気だ。韓国ガールズグループのＴＷＩＣＥや少女時代などのメンバーが着用して話題になっているという。
商品はデイリーウエアとフィットネスウエア、スイムウエアを展開しており、「ミックスドット」では今秋冬のデイリーウエアの新作を中心にフィットネスウエアも販売。約５０品番で始動する。販売開始から１０日間は全品１０％オフのキャンペーンも展開する。
「ロラロラ」秋冬商品の価格帯はデイリーウエアのトップスが９０００円～１万２０００円、ワンピースが１万円～１万７０００円、パンツ・スカートが９０００円～１万２０００円、小物が１５００円～８０００円。フィットネスウエアはトップスが９０００円～１万２０００円、ボトムスが８０００円～１万２０００円となる。
同社は日本版のブランドサイトも運営。展開商品はすべて買い取っており、自社ブランドと同様にすぐに発送できるようにしている。モデル着用画像やシーズンのルックブックなどは韓国側から提供してもらうが、追加画像の撮影や商品説明文などは同社のチームで行う。
また、「ロラロラ」はフィットネスウエアも充実していることから、今後はグループで扱うフィットネス系アイテムを集めた特集企画なども展開したい考えだ。
プロモーションについては、１１月中旬以降に無料エンタメ情報紙「ＴＯＫＹＯ ＨＥＡＤＬＩＮＥ」のウェブ版で、１２月には紙面でも「ロラロラ」の特集を掲出する。加えて、同ブランドはＳＮＳとの親和性も高いことから、今後はＳＮＳ活用をベースにした若年層へのリーチも検討しているようだ。
なお、ＴＳＩＥＣストラテジーでは韓国のファッションブランドから支持されているＥＣプラットフォーム「ｃａｆｅ２４」の導入に関して検討を開始。同プラットフォームを採用することで、すでに利用している韓国ブランドとデータ連携による取り引きが可能になることから、「ロラロラ」の販売状況を見極めた上で、「ｃａｆｅ２４」の導入についても判断することになりそうだ。
