千趣会のグループ会社で花とギフトのネット販売を手掛ける千趣会イイハナが、昨秋に投入したプリザーブドフラワーの「ＨＡＮＡＲＩ（はなり）」商品が好調な推移をたどっているようだ。ＢtoＢ商材として展開するもので、市場ではあまり見かけない和のテイストと繊細なデザインを採用したことが奏功、２月４～６日に開催されたギフト商材の展示会で、百貨店やフラワーショップ、菓子、雑貨店などから多くの引き合いがあったという。

　プリザーブドフラワーとは、専用の液体で生花を脱水・脱色し着色などを加えたもので、生花のようなみずみずしさを長く保つことができるのが特徴。最近では日本で定着しつつあり、プリザーブドフラワーの生産地であるコロンビアおよびエクアドルからの輸出の約８割は日本向けになっているという。

　すでに日本でもプリザーブドフラワーはギフト商材として出回っているが、もともと欧州で人気があった関係で洋風テイストのものが主流となっており、また、制作に手間が掛かかることからシンプルなデザインのものが多い。

　これに対し千趣会イイハナでは、ＢtoＣの母の日ギフトで和風テイストの商品が好まれていることに着目。アレンジメントのデザインができる社員がいることなどを踏まえ、自社で商品のデザインや加工などを行う体制を構築し、"和モダン"をテーマとした自社企画・開発のプリザーブドフラワーブランド「はなり」の展開に乗り出した。

　外部向けに本格的な「はなり」の商品告知を始めたのは、昨年９月に開催された「第７８回インターナショナル・ギフト・ショー」から。この際には、約２０アイテムの商品を展示したが、３日間で百貨店やフラワーショップの担当者など約３００人がブースに来訪するなど、和風テイストの目新しさと繊細でクオリティの高いデザインに対する注目度の高さをうかがわせた。

　また、２月４～６日に開催された第７９回の同展示会にも、展示ブースを広げ、展示商品数もほぼ倍増した形で出展し、３日間でフラワーショップや菓子、雑貨販売事業者など約５００人がブースに来訪。母の日用のギフト商材として繊細なデザインを評価する事業者からの「引き合いが多い」（杉本社長）状況で、特に、プリザーブドフラワーがセットされた箱に自社商品を入れて販売するタイプの商品では、母の日のギフトの単価アップ策として花と菓子をセットで販売したい菓子販売店からの引き合いが目立ったという。

　千趣会イイハナのＢtoＢ事業は、農家から仕入れた鉢植えなどの卸が中心だったが、自社で加工を加え独自性を持たせた「はなり」を新たなけん引役としていく意向で、今年は１億円の売り上げを計画。当面の目標として５億円規模を目指す考えのようだ。