通販専門放送を行うジュピターショップチャンネルが東急ハンズとの連携を強化している。今春から放送を開始した東急ハンズが選ぶ商品を紹介、販売する番組が好調で10月には放送時間を拡大した特別番組を放送するほか、東急ハンズの実店舗内にショップチャンネルの売れ筋商品などを展示、販売する取り組みを9月中旬から開始した。テレビ通販と店舗という互いの「売り場」を活かして新規顧客獲得や売り上げ拡大を狙う考え。

　ショップチャンネルでは今年2月19日から、同社の通販番組で雑貨店の東急ハンズが選ぶ商品を紹介、販売する特別番組「開店!東急ハンズショップチャンネル店」の放送をスタート。東京・新宿の東急ハンズ新宿店に勤務する店員の中でも、同店内に設けている18のショップインショップ「Hi!Tenshu」でそれぞれの商品ジャンルで特に詳しい知識を持った「店主」と呼ばれる店員が番組に出演、店頭での顧客との会話や経験を活かして、毎回、1商品にフォーカスして特徴や使い方などを紹介している。

　有田焼の技術を取り入れて作ったセラミック製のコーヒーフィルター「セラフィルター」を紹介した初回以降、5、8月を除き、毎月1～2回、合計7回、当該番組を放送。これまでに首専用EMS「ニプラックス　ネックリフレッシャー」(3月10日放送)や「パークキャッシュクリアーシャンプー」と「パークスーパーインストールヘアマスク」のセットおよび「パークアクトフリーリィースプレー(ヘアスプレー)」の特別セット(4月19日放送)、東急ハンズの独自ブランド「hands+」のスーツケース「〈35L〉hands+　カラーシリーズ　フロントオープンキャリー」(6月19日放送分)、お風呂掃除用洗剤セット「技職人魂　お風呂掃除3点セット」(9月7日放送)、手のひらサイズの携帯用トイレ「ぽけっトイレ」(9月19日放送)を紹介してきた。なお、初回に紹介した「セラフィルター」は7月17日に放送した番組でも再び紹介、販売している。

　同社によると、いずれの商品も一定の売れ行きとなっているが、中でも「セラフィルター」が特に売れ行きがよく好調だったという。

　「開店!東急ハンズショップチャンネル店」が好調なことを受けて、10月には特別版を放送する。通常、当該番組の放送時間は1時間だが、10月9日に放送する番組では午後1時から3時までの2時間に拡大。売れ行き好調な「セラフィット」のほか、6月と9月に紹介したスーツケースと洗剤セットの3商品を紹介するという。

　また、テレビ通販以外でも連携を開始。9月16日から、東急ハンズ新宿店2階のイベントスペースにショップチャンネルが販売している商品を展示、販売する取り組みを開始。電気圧力鍋などの調理器具のほか、寝具や家電など売れ筋を約70商品程度、9月30日まで展示、販売する。

　テレビ通販番組や実店舗という互いの売り場を活用して、それぞれの顧客の相互送客やそれに伴う売り上げ拡大を図りたい考えのようだ。