スタートトゥデイ 8月以降、PBさらに拡充
2018年 8月16日 10:56
スタートトゥデイは、自社プライベートブランド（ＰＢ）「ゾゾ」の展開に不可欠な体型計測デバイス「ゾゾスーツ」の配布数拡大と、ビジネススーツの投入など品ぞろえの拡充もあってＰＢの売り上げを伸ばしてきている。
今第１四半期（４～６月期）は、４月に計測用ゾゾスーツを従来の伸縮センサー方式から全身約３００～４００個のマーカー読み取り方式に仕様変更し、大量配布が遅れたこともあって当該期のＰＢ売上高は１億１３００万円、同社の商品取扱高に占めるＰＢの割合は０・２％にとどまった。
その後、計測用ゾゾスーツの生産体制が整ったことで、配布数は７月３日時点の５５万枚に対し、同月３１日までに１１２万８０００枚に拡大。年間配布計画の６００万枚～１０００万枚をクリアできる水準となっているが、さらに配布スピードを上げることも視野にあるという。
商品面ではＴシャツやデニムパンツ、ボタンダウンシャツなどに加え、７月３日にはＰＢで初のフォーマルアイテムとなるビジネススーツとドレスシャツを投入。顧客一人ひとりの体型に合わせて作る完全オーダーメード商品であることや、ビジネススーツとドレスシャツをセットにし、お試し価格（税込２万４８００円～）で販売していることもあり、スーツとシャツのセット販売が出足好調で、７月３０日時点で２万２４５９セット（６億円弱の売上高）を受注するなど「想定以上に売れている」（前澤友作社長）という。
４月１日～７月３０日までの顧客１人当たりのＰＢ平均購入額は９７１９円となり、ビジネススーツが貢献している一方、予想を上回る注文で生地が不足しているビジネススーツの柄・カラーも出てきていることから、協力工場の生産ラインを増強して対応する。
今後は、８～９月にネクタイとボーダーＴシャツ、（縫い目のない）ホールガーメントニット、長袖Ｔシャツを投入する計画で、ネクタイは計測用ゾゾスーツがなくても購入できるＰＢで、３５種類から選べる。同社ではネクタイのほかにも、計測用スーツなしで購入できるベーシックアイテムを増やすことも視野にあるようだ。
１０月以降は女性向けフルオーダーのセットアップに加え、コート、インナー（男性向け下着、靴下、防寒インナー）を展開するほか、カジュアルアイテムの充実を図る。また、同社では靴と女性用下着（ブラジャー）の商品開発もスタートしており、サイズ問題の大きい靴や下着についても、既存のゾゾスーツとは別のサイズ計測方法に何らかのメドを付けているとする。
計測用ゾゾスーツの配布拡大や商品ラインアップの強化に伴い、ＰＢの売上高は７～９月期に１５億円、１０～１２月期に７７億円、１～３月期に１０７億円、２０１９年３月期合計で２００億円を計画する。
なお、同社ではＰＢ商材は"ぴったりサイズ"を体感してもらうために何度でも返品に応じるとしており、詳細数値は公表していないが、ＰＢは「ゾゾタウン」の返品率よりも低いという。
