集英社の「フラッグショップ」 新宿に半年間の実店舗開設、3週ごとに商品入替え、店頭でイベントも実施
2018年 3月 1日 10:08
集英社は、２月２３日から約半年間の期間限定でファッション通販サイト「フラッグショップ」の実店舗をルミネ新宿ルミネ２の３階に出店し、通販サイトの認知拡大と新客開拓に力を注ぐ。
同社は昨年、通販サイトの開設１０周年を記念して４月に約２週間、ルミネ新宿ルミネ２に「フラッグショップ」として初の期間限定店を展開したほか、９～１１月には東名阪の商業施設にそれぞれ２週間～約１カ月にわたって店舗を開設し成果を得てきた。
ただ、昨年は人気雑誌に紐付いた同社のオリジナルブランドを前面に打ち出し過ぎた反省もあり、今回は「フラッグショップ」で扱う取引先アパレルのアイテムも充実させるとともに、店内に常時４～５のコーナーを設け、各コーナーのテーマに沿ったＭＤ展開を重視。３週間ごとにテーマと商品を入れ替えながら継続的に売り上げを確保することで、常設店開設への課題をクリアしたい考え。
トレンドを知りつくしたエディターやバイヤーが厳選した旬の商品をテーマごとに見せるが、スタート時には入り口部分で"花"をテーマにした色や柄の商品を数多く展開。大阪発のヘアーアクセサリーブランド「ｓＡｎ（サン）」がファッションブランド「ミントデザインズ」とコラボした花柄のアイテムを取り扱うほか、今回の店舗のフラワーアレンジを手がけた人気花屋「ウヴル」のスワッグとリースも数量限定で当該店だけで販売するという。
集客面では、雑誌で活躍するスタイリストやモデルの来店など話題性のあるイベントを実施するのに加え、既存の通販顧客にはメルマガやＤＭでクーポンを配布したり、ＳＮＳでの告知も行う。
今回、「フラッグショップ」のＬＩＮＥアカウントに友だち登録した来店客には、期間限定店への来店ポイントを付与し、ポイントに応じて店頭で使えるクーポンや通販サイトで使用できるクーポンを発行して、店での購買やＥＣ送客につなげる取り組みも行うという。
通販サイトでは、店舗スタッフのブログコーナーでルミネ店のお薦めアイテムやコーディネート紹介などを発信するほか、店頭で販売しているアイテムの一覧ページを設けることで、店頭で実物を見たい顧客を送客したり、リアル店舗で見た商品をＥＣで購入する際の利便性を高めている。
売り上げ計画については、店舗のコンセプトやディレクションを担当する同社ブランド事業部ダイレクトマーケティング室の野一色隆浩氏は「同じフロアに入居する人気ショップと比べても見劣りしないくらいの目標を設定している」とする。
なお、ルミネ新宿店では３月２日、ルミネ公式アプリ「ワンルミネ」の利用者を対象に、春の新ショップやリニューアルショップなどで特典が受けられるイベントを開催する予定で、フラッグショップ店舗では当日、「ウヴル」の田口一征氏が登場。午後２時以降に当該店に来店した先着１５人に田口氏がその場で作るオリジナルブーケをプレゼントするという。
