ジェネレーションパスの岡本洋明社長に聞く 今期売上100億円を計画、PB・自社メディアなど注力
2018年 1月25日 10:07
ネット販売などを手がけるジェネレーションパスは、前期（２０１７年１０月期）に２０％近い増収で過去最高額となる売上高７６億円を記録。今期（１８年１０月期）の連結売上高は１００億円を計画しており、達成に向けてＰＢ商品の強化やメディア事業の立ち上げなどに取り組んでいる。岡本洋明社長に前期の取り組みや今後の課題などについて話を聞いた。
――前期（１７年１０月期）の業績を振り返って。
「国内は（仮想モールでの）出店店舗数が合計で５つ純増した。商品数についても、前々期に配送状況や欠品率が悪いジャンルを整理して商品数をいったん１０万点ぐらい落とした反動から、前期に入ってからは一気に増やしたことで売り上げ拡大につながっている」
――ジャンル別で見て特に伸びたものとは。
「主力の家具・インテリア類が大きく伸びた。また、割合としてはまだ高くないものの１７年１月から発売している自社ＰＢのシンプルな家電シリーズも好調だった」
――前期はＭ＆Ａにも力を入れた。
「主なところではアレルギーやダニなどに対応した機能性寝具の国内企業を買収した。多機能寝具を扱いたかったこともあるが、それ以上に中国向けのルートを持っていたのでそれを活用したかった。
関連してアレルギーの検査会社も買収している。自社でラボを持たないと開発できない商材はたくさんあって、家具でもインテリアでもアレルゲンがあるかどうかはとても大事な項目なので、そうした検査機能を自前で持ちたかった」
――前期に新たに生じた課題などは。
「物流費高騰の影響は大きく、年間で７０００万円くらい想定よりも配送コストがアップした。ＥＣ業界にとって企業努力で吸収できるような値上げ幅ではなかった。対応としては（スピード配達など）配送メニューに応じて適切な料金を設定したり、配送料を外表示するなど様々なやり方があるだろう。また、流通工程が少ないＰＢを拡充していくことも重要になる」
――今期の目標売上高である１００億円に向けて、主な取り組み予定とは。
「ＰＢなどモノづくりの環境は整い、マーケティングデータもそろってきたのでそこは引き続き拡充していく。次に新規事業としてメディア事業を開始しており、昨年１２月に家具の情報サイト『イエコレクション』を立ち上げた。他の家具メディアを見ると公平な商品情報を扱っていない印象があった。販売者にとってはどれが良い商品かは分かっているので、それを素直に出していくという試み。
本当の売れ筋商品はもちろん、当社で扱っていないようなブランドの情報も掲載している。アフィリエイト形式になっており、商品記事から外部の販売者のページなどに飛べるようになっている。当社では１６０万商品を扱っているが、このサイトに来ればその何倍もの商品にアクセスできる。今後、家電やファッションなど横展開したい」
――中国向け越境ＥＣに関しては。
「引き続き（資本業務提携しているタイ財閥の）ＣＰＧや伊藤忠商事などと共に今期中に新しい内容でスタートを切りたい。まずは日本国内でＥＣを強化した上で、そのモデルを中国にそのまま持っていくような考えもある」
