千趣会、発熱インナーで新客開拓強化
2016年11月10日 15:00
千趣会は１１月６日、秋冬の主力商品であるオリジナル綿混発熱インナー「Ｈｏｔｃｏｔｔ（ホットコット）」を、スタイリングライフ・ホールディングス プラザカンパニーが展開する輸入生活雑貨店「ＰＬＡＺＡ（プラザ）」と「ＭＩＮｉＰＬＡ（ミニプラ）」で販売を始めた。ベルメゾンの中心顧客層である３０～４０代主婦層だけでなく、幅広い消費者にアプローチすることで、新たなファンの獲得を目指す。
千趣会が「ホットコット」をベルメゾンの直営店以外で販売するのは初の試みで、「プラザ」と「ミニプラ」の顧客層の嗜好や、限られたスペースでの展開を考慮し、商品はベルメゾンで扱う１０型からレディース用の長袖インナー（Ｕネック）とＶネック九分袖、十分丈レギンス、腹巻き付きパンツの４型１４種（すべて税込９９０円）に絞り、カラーもそれぞれ３～４色を展開する。
「プラザ」の７９店舗と「ミニプラ」８店舗の合計８７店舗での販売を計画。プラザカンパニーが手がける両業態のほぼすべての直営店での扱いとなる。
「ホットコット」は吸湿発熱機能を持たせた独自開発の糸を使用し、綿混紡率が９５％と天然素材にこだわったインナーだ。新たに販売を始めた「プラザ」と「ミニプラ」でもこうした差別化ポイントを来店者に訴求するため、「ホットコット」のパッケージと同じオレンジ系の店頭ポップやフライヤーなどを用意して購買を促す。
千趣会では、寒くなり始めた１０月下旬から新聞や雑誌広告、ウェブ限定ＣＭなどを活用して「ホットコット」のメディアプロモーションを積極展開しており、今回の店舗販売の強化施策もあって今秋冬シーズンは「ホットコット」で８０万枚、９億円の販売目標を掲げている。
今回、新たに「ホットコット」を販売する店舗のひとつ、東京・銀座の「ＰＬＡＺＡ ＧＩＮＺＡ」は幅広い年齢の消費者が利用しているが、中心顧客層は２０代後半～３０代女性だ。
「ホットコット」は季節商品や強化商材などを陳列する棚のエンドで展開している（画像（上））。インナーや美容系グッズの売り場に近く、雑貨感覚で買いやすくしているほか、綿混紡率９５％の肌ざわりを確かめられるようにサンプルも設置（画像（下））。同店では「シーズン中のリピート購入も期待したい」としている。
なお、６日の販売初日は、Ｖネック九分袖のブラック、同グレー、Ｕネックのブラックの順番で売れているが、店頭のトルソーがＶネックを着用していることや、昨年から続くビッグシルエットのトレンドも影響していそうだ。
