ベルーナ、"ネット完結受注"強化
2016年 5月26日 10:25
ベルーナがネット販売を強化している。中でも最近は、カタログを経由しない、ネット完結の受注が増加。購入率の改善により、今年の春シーズンのネット完結受注は、前年同期比で２３％増となった。総合通販事業におけるネット完結受注の比率は、現在約１４％だが、今期は２０％まで増やしたい考えだ。
通販サイトの改善や集客の改善、さらにはネット専用商品の投入により、購入率が上昇。２０１６年３月期の購入率は、前期比で１６％前後良化した。これに伴い、ネット完結受注額が上向いている。１６年３月期の総合通販事業の売上高に占めるネット完結受注の比率は１４％で、前期から１～２ポイント増加。今期はさらに伸びる見込みだ。
総合通販事業の１６年３月期業績は、売上高が前期比１・１％増の６９９億６５００万円、セグメント利益は、同３９・６％増の３３億８１００万円となった。稼働会員数は約４５５万人で前期から約１７万人減った。１７年３月期の同事業売上高は、前期比５・２％増の７３６億円を見込む。安野清社長は今期の同事業の増収見込みについて「インナーとネット販売、４０代向けアパレルカタログ『ラナン』を２桁成長させたい」と説明。稼働会員数は２年連続で減っているが、「自社商品以外の取り扱いを強化するなど、年間購入金額の増加にしっかりと取り組むことで売り上げを伸ばしたい。足元は順調なので（今期をスタートとした３カ年の）経営計画の数字は達成できる」と強調した。
利益面では、１４年８月に吉見ロジスティクスセンターを稼働したことで物流コスト比率が大きく改善。１６年３月期は６億２０００万円の収益改善を生み出した。また、同事業では、これまで転売を活用していた在庫処分について、ネット販売での処分を始めたことなどで、原価率も２億１０００万円良くなっており、２桁増益につながっている。
近年強化している店舗販売事業については、売上高は同４０・２％増の１０３億７００万円、セグメント利益は、同３０・１％増の２億１００万円だった。アパレル店舗については出店を加速し、５２店舗まで拡大している。ただし、同事業の売上高は当初計画から７・６％減にとどまったほか、セグメント利益も同約２・２億円少ない数字で終わった。
これについて、安野社長は「（アパレル店舗は）始めたばかりの事業ということもあり、予測と実績に誤差が出てしまっている。また、マネジメント面も含めて、未成熟な部分がある」と説明。ただ、店舗専用商品の投入を進めることなどで成果が出ているとした上で、「必勝の"パターン"をつかみかけており、１店舗の年商を平均１億円まで引き上げたい」とした。
