韓国生活用品大手のＬＧ生活健康が２月７日、健康食品通販を展開するＲ＆Ｙを買収する契約を締結した。Ｒ＆Ｙの株式を持つファンドや個人投資家から全株式を取得。Ｒ＆Ｙは、譲渡額を非公表としている。ＬＧ生活健康はここ数年、日本の通販企業を相次いで買収している。今後も積極的にＭ＆Ａを検討し、早期に日本で１０００億円の売り上げを目指したい考えだ。

　Ｒ＆Ｙでは、消費者庁で健食の新たな機能性表示制度が検討される中、短期的な収益を追求するファンドではなく、長期的視野で研究投資を行える株主を必要としていた。ＬＧ生活健康は日本国内での事業拡大を目指しており、思惑が一致したため今回の買収に至った。

　買収に伴い、今後、Ｒ＆ＹにはＬＧ生活健康から役員が派遣されることになる。ただ、竹尾社長は今後も通販事業を統括。実質的な責任者として在籍する。

　今後は、ＬＧ生活健康が韓国に持つ研究機関などを活用して、主力の健食「プラセンタ１００」のエビデンス（科学的根拠）を充実させていく考え。グループ間におけるシナジー創出も狙っていく。

　Ｒ＆Ｙは、１９９９年に設立。通販専門チャンネルのＱＶＣジャパンを通じてプラセンタ含有食品の販売を始め、４年ほど前から自社通販を開始している。創業者であるオーナー（故人）が１１年４月に企業向け投資などを行うフィンテックグローバル（本社・東京都港区、玉井信光社長）や個人投資家に株式を売却。その後、１２年６月に入社した竹尾氏の下で、業績を拡大させていた。

　ＬＧ生活健康は、１２年１月に国内で化粧品通販を展開する銀座ステファニー化粧品（本社・東京都港区）を買収。株式の７０％を９１億円で取得し、１５年までに全株式を取得すると発表した。

　同年１２月には、健食通販大手、エバーライフ（同・福岡市中央区）の全株式を日本円にして約２５８億円で取得する契約を結んだことも発表。現在、２社ともにＬＧ生活健康の車錫勇（チャ・ソギョン）氏が代表取締役を務めている。

　傘下に収めた３社が明らかにしている直近の売上高では、Ｒ＆Ｙが、前年比約４２％増の約５２億円（１３年６月期）。今期は同２５％増の６４億円の売り上げを目指している。

　銀座ステファニー化粧品の売上高は、６３億円（１２年９月期時点、現在はＬＧ生活健康に合わせ１２月期決算に変更）、エバーライフの売上高は前年比約１４％減の約１９２億円で、単純に合算すると約３００億円になる。

　ＬＧ生活健康は、「スム」「オフィ」「フー」などの化粧品ブランドを展開するほか、日本向けに洗剤などトイレタリー商材を輸出している。

グループで売上高１０００億円へ、長期的視点で安定成長

　Ｒ＆Ｙの竹尾昌大社長にＭ＆Ａの経緯を聞いた。（聞き手は本紙記者・佐藤真之）

――M&Aの経緯は。

　「健食の新制度に対応するため。短期的収益を志向するファンドではなく、資本力、研究開発力がなければ今後の拡大は見出せない。業績も好調な中で株主と相談して決めた」

――ＬＧ生活健康（以下LG）の方針は。

　「（日本で）グループ売上高１０００億円を目指すので今後のＭ＆Ａも共に検討していく。（Ｒ＆Ｙ）単体で２倍、３倍という発想はなく"成長率１０％でも成長してくれたら"という話」

――今後も続投する。

　「今後も実質的な権限に変わりはない」

――ＬＧから役員は派遣される。

　「登記上のもので常駐はしない」

――意思決定のプロセスはどう変わる。

　「ＬＧの副会長に戦略を提案する形。長期的視野に立ってくれているのでグループ全体の戦略も提案したい」

――グループにはエバーライフ、銀座ステファニー化粧品（以下ステファニー）もある。

　「ステファニーのビジネスモデルには魅力を感じている」

――どこが魅力か。

　「コミュニケーターによる顧客の担当制。ＤＭを送りレスポンス何％という世界が飽和する中、リーチの手法も差別化が必要。人間同士の関係構築が最も強く、ステファニーはこれを体現している」

――具体的なシナジーはクロスセルか。

　「各論としてそれもあるが単純に"売ってくれ"ではコミュニケーションがちぐはぐになる。自前のコールセンターでステファニーのモデルをゼロベースで作ると大変だが、人材交流を含め、勉強させてもらえる」

――エバーライフは。

　「媒体のバイイングは一緒にできるかもしれない」

――Ｒ＆Ｙについて聞きたい。成長要因は。

　「定期入会までのＣＲＭ、インバウンドのコールセンターを作り直した。定期転換率が向上したため、テレビはＣＳからＢＳ、地上波に広げた。折込チラシも始め、ウェブの広告投資も５倍に増やした」

――商品別売上構成は。

　「『プラセンタ１００』が９割を占める」

――化粧品は今後ＬＧの技術を活用する。

　「ブランドコンセプトを見直しリニューアルする。ＬＧの研究基盤もあり、ステファニーにもお願いできる」

――今期見通しは。

　「６４億円だが、計画を上回って推移する」

――１００億円も目指せる位置にいる。

　「重要なのは営業利益。効率よく安定成長することだが、強いて言えば５年で達成できればと考えている」

――成長戦略は。

　「プラセンタの認知も高まり市場も拡大した。これまでは顕在ニーズの顧客を対象に媒体を絞り、効率よく新規を獲得していたが、今後は潜在顧客をいかに掘り起こすか。テレビのクリエイティブを変えつつ、エビデンスも蓄積する。４月には吸収性を高める特許技術を採用して商品もリニューアルする」

　（竹尾社長の略歴）１９８１年生まれ。３２歳。鹿児島大学法学部在学中の０２年にブックオフコーポレーション入社し、０３年９月にブックオフ鹿児島代表取締役に就任。０４年９月に同大を卒業し、０７年４月にブックオフアドバンス取締役に就任。０８年３月にＪＩＭＯＳに入社、マキアレイベル代謝生活倶楽部事業部事業部長を経て、１１年１０月にダーウィンズ入社。１２年６月にＲ＆Ｙに入社し取締役就任、同年１１月から現職。