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展開するテレビCMは25日のから放送を開始し、5月12日に刷新した「スカルプD」を訴求。6月1日までスポットで全国に投下することが決まっているという。それ以降の出稿計画は未定で、反響を見ながら展開していく考えだ。
新CMは「スカルプD試着編」と「スカルプD撮影会編」でそれぞれ15秒と30秒を制作した。「試着編」では「男を上げるのは服のブランドよりシャンプーだ」というメッセージを訴求。「撮影会編」はファッションや髪型、肌ケアなど外見のおしゃれの延長線上に頭皮ケアがあることを提案している。「撮影会編」の30秒CMでは、購入先として通販サイトを案内するナレーションを入れた。
同社ではこれまでお笑い芸人の雨上がり決死隊などを起用したテレビCMを展開し、毛髪の悩みを持つ層に訴求してきた。5月12日の商品刷新で、従来よりも1000円抑え3800円に価格改定したことに伴い、幅広いターゲットの利用を見込めると判断。新CMでは頭皮ケアへの気付きを与える内容とし潜在需要を喚起したい考え。
5月24日、都内で催した新CM発表会ではテレビや新聞など約90の媒体を招待。イベントに参加した草なぎさんは「ワックスのCMをきっかけに薬用シャンプー『スカルプD』を使い始めてハリやコシが出て、髪型をセットしやすくなった」とし自らの体験を披露。中居さんは「頭皮ケアがエチケットとされる時代になった」と語り、ユーザーへ継続的な使用を推進した。