オットージャパンは実店舗の展開を加速する。一環として、４月29日にイオンが同日付でオープンする「レイクタウンアウトレット」（埼玉県越谷市）に出店。客層が幅広いアウトレット業態への進出で新規客の獲得に重点を置く。

  新たに開設するのは「オットー・アウトレット」レイクタウンアウトレット店（画像）。
　
 新店舗では、通販カタログ「オットーウィメン」「オットーマダム」の商材を中心にアパレルとファッション雑貨を20～70％の割引率で販売。試しやすい価格でオットーブランドを知らない消費者の囲い込みにつなげる狙いだ。

　今回、カタログやネットといった既存チャネルへの誘導も強化。店頭にカタログを設置するほか、紙袋にオンラインショップのアドレスを記載したり、フライヤーを入れるなどの取り組みも行う。

　売り場面積は約46坪と広く、従来のリアル展開では取り扱いの少ないカジュアルラインの商材も強化するという。

　オットージャパンではリアル店舗をカタログ、ネットに次ぐ事業の柱として強化中で、これまでは顧客属性の近い百貨店に照準を合わせて出店。京王百貨店新宿店と松坂屋上野店の２店舗で相互送客できる関係作りを進めてきた。

　ただ、店舗事業については２０１５年に50店舗まで広げることで売上高30億円を目指しており、今回のアウトレット業態への進出を皮切りに、新規客との接点を重視した展開も加速しそうだ。