沖縄でディスカウントストア「Big1」を展開するビッグワンはスマイルテレビと連携して今秋にもテレビ通販を開始する。同社のテレビCMに出演しており沖縄県内で知名度の高い同社所属の「いしみね店長」がタレントらとともに同社店舗でも売れ筋の室内干し用のハンガーや窓用シートなど独自企画商品を紹介、訴求するテレビ通販番組をスマイルテレビで収録した。スマイルテレビはテレビ放送のほか、タレント出演映像付きで全国のホームセンターなどへビッグワンの独自企画商品の卸売も始める。ビッグワンはテレビ通販による売り上げ増や実店舗への来店促進強化に加え、卸展開で収益拡大を図る狙い。

　ビッグワンは沖縄県内でディスカウントストア「Big1」を展開(直営店9店舗、フランチャイズ店4店舗)し、店内モニターを活用して来店客に訴求するなど独自の店舗作りなどを強みに売り上げを伸ばし現在、年商100億円規模を誇る県内有力小売事業者でこれまでも県内で店舗の売れ筋商品を紹介する15秒のCMを放送するなどしてテレビによる来店促進を図ってきたが、新たな収益源の獲得やさらなる来店促進策の一環でテレビ通販展開に乗り出す。

　通販番組では鴨居に取り付けて使用し、最大10個のハンガーをかけられ、風が吹いたり体が当たってもハンガーが落ちることなく、取り付けたままでもふすまの開け閉めができるという3年前の発売から累計1万6000個を販売した実績を持つ売れ筋の「室内干しハンガー」のほか、沖縄の強い紫外線を防ぎつつ、外からの目隠しや台風時のガラス飛散防止にもなり、簡単に何度も張り替えができる累計で4・5万セットを販売した「窓や網戸に貼れる目隠しシート」、7月に発売したばかりのゴーヤちゃんぷるなどを作るための野菜を簡単にカットできる「沖縄ちゃんぷる用スライサー3点セット」など同社の独自企画商品7商品を通販用のセット価格で紹介。にしおかすみこさんを進行役に大場久美子さん、クリス松村さんらタレントとともに、ビッグワンのCMのほか、店内の商品販促用映像などにも出演し、沖縄県内で抜群の知名度を誇る「いしみね店長」こと同社メディア推進室の石嶺光夫氏が紹介していく内容(=写真=7月29日に都内で実施した番組収録の様子)。番組は29分尺でスマイルテレビが制作した。

　テレビ通販は9～10月をメドに沖縄テレビ放送や琉球放送など沖縄県内のテレビ局での放送を予定。番組での売り上げのほか、「(沖縄県内で毎日放送中の)15秒のテレビCMでは伝えきれない商品の特徴や便利さを(29分尺のテレビ通販番組で)伝えることで新たなお客様の来店促進につながれば」(ビッグワンの大城智史常務)とし、今後も季節性の高い商品などを訴求していきたい考えを示した。

ホームセンターなどへの卸展開も

　テレビ通販に加えて通販番組の映像を再編集して、店内モニターで放映できる販促用映像付きでホームセンターや量販店、ドラッグストアなどに向けた独自企画商品の卸展開も始める。卸展開は一次卸としてスマイルテレビが窓口となり、実施していく形。

　スマイルテレビでは「電子店員」と呼ばれる通販番組の映像や通販番組映像ではカットし使用しなかった映像素材なども盛り込み、ドラックストアなどの店舗店頭に当該商品とともに設置するモニター付き端末に配信する実店舗店頭での商品販売支援サービスを展開しており、同仕組みを活用して卸先の営業や開拓を進める。

　「(ビッグワンの独自商品のように)知られざる優れた商品は世の中にたくさんある。こうした商品は一部の地域だけでなく、全国でも十分に売れる可能性を秘めている。その手助けをしていければ」(スマイルテレビの佐々木敏郎社長)とし、今後も「地方の事業者らの優れた独自商品などを同様の形で全国の小売店で販売していきたい」(同)とした。