訪販化粧品大手ノエビア（本社・東京都中央区、大倉俊社長）の通販ブランド「シンプス」では、６月１日に発売したＢＢクリームで既存客の客単価アップと新規開拓を進めていく。これまで、敏感肌向けスキンケア市場を主戦場としてきたシンプス。ＢＢクリームにおいても後発ながら、敏感肌向けに特化した処方で展開し、競合他社との差別化を図っていく。

　多機能をうたうＢＢクリームは、化粧水や乳液、クリーム、化粧下地、コンシーラーなどの機能を備えており、市場で流通するものは多いもので６つ、一般的に３～５の機能性を訴求している。

　一方でシンプスが発売する「シンプス　レッスンプログラム　ＢＢリキッド」（40グラム、税込２６２５円）は、美容液、保湿クリーム、日焼け止め、化粧下地の４つの機能を持たせたもの。洗顔とクレンジング、化粧水が一体となった主力商品「クレンジングウォーター」に続く多機能アイテムで、２アイテムを併せて使うことで２ステップのシンプルケアも可能になる。

　ただ、競合他社と比べ機能性で優れているとはいえない。これは既存客から「手軽にメークできるオールインワンタイプの化粧品が欲しい」という声がある一方で「安心して使用できるか不安」という声が多かったため。あえて"カバー力＂など多機能性で勝負することを避け、敏感肌向けに特化した処方で差別化を狙い、６つのフリー処方（パラベン（防腐剤）、アルコール、香料、鉱物油、合成色素、紫外線吸収剤を無配合）で訴求する。

　一方で「ＢＢリキッド」を入り口にした新規獲得も進めていく考え。今年５月から女性誌を中心に出稿を開始し、６月中に13誌前後の女性誌で連合広告と順広告を出稿していく。

　敏感肌向けスキンケア市場は、女性の社会進出に伴い、肌に感じる外的刺激やストレスの増加から拡大傾向にあるとされ、「市場は８００億円前後」（業界関係者）との見方もある。自称"敏感肌＂の女性も増加しているためだ。

　こうした中でシンプスの業績も堅調に推移しており、「前年比約２倍。単月では前年同期比約３倍の伸びも記録した」（同社）としている。