ファンケル 商品の育成強化へ、コラーゲン過去水準の売上に
2018年 3月 1日 09:46
ファンケルが健康食品事業で「カロリミット」「えんきん」シリーズに続く商品の育成を強化する。まず育成を目指すのは、２シリーズに続く売上規模にあるコラーゲン食品。配合量を前面に打ち出したプロモーションで競われることが多いコラーゲン市場だが、３月２０日にリニューアルした新シリーズでは、吸収率など効果実感、味にこだわり差別化を図る。
健食事業の主力は、「カロリミット」と「えんきん」。今期はそれぞれ、シリーズで７０～８０億円の売り上げを目指している。コラーゲン関連の食品は、これに次ぐ売上規模。数十億円の売り上げがあるとみられるが、ここ数年は積極的なプロモーションを行っていなかった。
コラーゲンは、約１０００億円ある美容食品市場の５割を占め、女性に高い認知がある（民間調査会社調べ）。約６割の女性が「今後摂りたい」と感じるなどニーズもある。
一方で、「効果実感が得にくい」「価格が高い」といった理由が継続のネックになっている。ダイエットと並び、継続率が課題になるカテゴリの一つ。ファンケルも昨年は他社大手のプロモーション強化が市場活性化につながり恩恵を受けたが、過去最高水準の売上規模からは漸減傾向にある。来期以降、広告投資を増やし、過去水準まで売り上げの拡大を目指す。
新シリーズは「ディープチャージコラーゲン」。定番の「錠剤」「ドリンク」「パウダー」に加え、これまで限定商品として展開してきた「ゼリータイプ」を定番化し４アイテム（約３０日分、税込１６２０円～６９９５円）をラインアップ。顧客のライフスタイルに合わせて選択肢を増やし、継続を促していく。
独自成分「ＨＴＣコラーゲン」の配合でも差別化も図る。
コラーゲンは、アミノ酸が３重らせん構造で連なった状態で存在する。一般的な食品に含まれるコラーゲンはアミノ酸が３０００個ほど連なった状態で存在。健食でよく使われる「低分子コラーゲン」も１００個ほどのアミノ酸が連なっている。「ＨＴＣコラーゲン」は、これをさらに小さく、最小単位の３個までカットしたもの。吸収しやすく、効果実感が得やすいのが特徴だ。新シリーズは「ＨＴＣ―」の配合量を従来品からさらに増やした。
加えて、新たにコラーゲンの分解を抑えることが期待できる「バラつぼみエキス」を配合。「ＨＴＣ―」単体の配合より分解抑制の作用が高まることを確認しており、今年２月に配合特許を出願している。
プロモーションでは、ウェブのモニター募集や店頭の試飲・試食イベントなどサンプリングを実施。ＳＮＳを通じたくちコミの拡散で認知を高めていく。
