ハーバー研究所は９月２６日、ポイントメークアイテムを刷新する。口紅をメインにアイカラーやチークなど１６品目５１アイテムをラインアップした。品ぞろえのボリューム感と美容成分配合による高い機能性などを打ち出し、認知度の向上を目指す。メークアップアイテムの売上比率は全体の７・４％にとどまっており、基礎化粧品並みの売上高まで引き上げたい考え。

　メインとなる口紅は「スクワセラムルージュ」（税抜価格は３０００円）。スクワラン１０％を配合し、ふっくらと潤いのある唇を演出するとした。

　また、肌荒れや保湿、バリア機能のサポート、ＵＶケアなど７つのケアを目指す１２種類の美容液成分を配合。シアバターやホホバオイル、ビタミンＢ６や、セラミドなどを使い、約３０％が美容液成分になっているとした。皮むけしやすい敏感唇の人でも使える超低刺激処方とした。

　カラーは３色で、「リッチレッド」と「ベリーローズ」、「コーラルピンク」を展開。顧客の声やニーズを踏まえて、季節やトレンドに合わせた限定カラーを展開していく考え。

　口紅は使用感について社内の評価が高く、複数のカラー展開によるバリエーションで訴求力が高まると予想。メークアイテムの購入実績が無かった顧客に向けて認知度を高め、美容オイル「スクワラン」や化粧水とのクロスセルを図る。

　キャンペーンや店頭の美容部員が行う販促の中で訴求する。過去に実施していたチラシを活用した新規客獲得を踏まえると「認知度向上にはつながるが、継続購入は難しい」（同社）とし、発売に合わせて行う通販や店頭のキャンペーンを通じて購入を促していく。

　なお、メークの品ぞろえは、リップでは発色を重視した「リッチカラールージュ」のほか、「スクワランオイルグロス」などを展開。アイカラーやアイヴェール、マスカラ、アイライナー、ネイルなどを加えてフルラインアップとした。

　今回のポイントメークの刷新は昨年１０月と今年４月に実施したベースメークの刷新に続くもの。「スクワラン」で獲得した顧客が、店頭でのタッチアップを通じベースメークを購入するユーザーが多かったという。化粧品のフルラインの刷新を行い、顧客接点の拡大を図っていく。

　なお、２０１６年３月期のメークアップの売上高は前期比９・２％増の１０億８９００万円だった。基礎化粧品の売上高は同１５・６％増の９４億９８００万円で、６４・４％を占有していた。