イマージュホールディングスが、取扱商品の拡大に乗り出した。新事業を育成する事業部を立ち上げ、40～50代女性をターゲットとした商材を開発。第一弾として、今年秋にも女性向け育毛剤の通販を開始する。また、ここ数年売り上げが停滞していた化粧品事業にも販促費を積極的に投入し、顧客数の増加を目指す。同社はＭＢＯ（経営陣が参加する買収）の実施で６月の上場廃止を予定しており、新商品の育成や顧客獲得への投資を進めることで、４年後の再上場を目指す。

  子会社のイマージュに「Ｊコンテンツ事業部」を設け、新事業を育成する。育毛剤はシャンプーやトリートメントを中心に、育毛関連の補助器具なども販売する。

　育毛剤などのヘアケア関連商品は、いわゆる"お悩み商材＂であることから、テレビ通販やネット販売で扱いやすく、近年は売り上げを伸ばしている通販企業も目立つ。イマージュでは、主力の衣料品通販の売り上げが、競争激化のあおりを受けて下降線をたどっている。育毛剤をはじめ、さらなる事業の多角化を進めることで売り上げ減に歯止めをかける狙いだ。

　メーンの販路としてはネット販売を想定。化粧品通販での販促手法を適用するほか、タレントを起用したテレビＣＭの放映も検討しており、新規顧客獲得に力を入れる。また、昨年秋に休刊した、30～40代女性を対象としたカタログ「イマージュ　ルージュ」の顧客リストも活用する。

　化粧品「ライスフォース」などを販売する子会社アイムでも、新商品の投入を予定。インフォマーシャルのほか、テレビＣＭの放映など、販促費を積み増すことで、新規顧客の獲得と既存顧客の離反を防ぐ。

　アイムではここ数年、収益性を重視し投資や販促を控えてきたため、売り上げが55億円前後で伸び悩んでいる。

　２０１１年２月期の新規顧客数は約18万人だった。12年２月期では、上半期は前年同期並みの約９万人を予想しているが、販促の効果が出てくる下半期は、倍増となる約18万人の獲得を目標とする。

　イマージュＨＤでは、株式公開買い付け（ＴＯＢ）によるＭＢＯが２月に成立しており、６月28日に上場廃止となる予定だ。経営再建のスピードを速めることで、早期の再上場を目指す。