健康茶と化粧品通販のティーライフでは、既存顧客より下の年齢層をターゲットとした新商品を相次ぎ投入する。2月にはインフルエンサーとコラボレーションした、子育て世代を対象とした新ブランドを立ち上げ。3月には、主力の健康茶「メタ褒め茶」シリーズに、30～40代向け商品を追加する予定。同社の主力顧客はシニア層だが、毛色の異なる商品を発売することで顧客層の拡大を狙う。

　子育て世代を対象とした「CHA+OCO(ちゃとこ)」は、SNSフォロワー数が総計180万人超の人気クリエーター「つむぱぱ」さんとコラボしたブレンド。つむぱぱさんの妻が、ティーライフの「hugm ナチュラルシャンプー」を愛用していたことがきっかけで両者の関係がスタート。つむぱぱさんの「子供の健康を考えたお茶があればいいのに」という提案から企画が立ち上がったという。

　商品のコンセプトは「0歳からでも安心して飲めるお茶」「毎日飲むお茶で手軽に健康をプラスする」というもの。商品企画にあたっては、つむぱぱさんがフォロワーにアンケートを実施。「普段子供に飲ませている飲み物」という問いに対して、75%が「お茶」と答えたという。このうち70～80%「麦茶」だった。「子供が飲みやすい」「ノンカフェイン」というのが大きな理由だが、新商品は麦茶をベースに仕上げたノンカフェインのブレンド茶。つむぱぱさんのフォロワーは2歳前後の子供を持つ母親が多いことから、こうした層にアピールするために「子供の健康によりフォーカスした麦茶」とした。

　九州産ゴボウを麦茶とブレンドした食物繊維含有のブレンド茶「よく出るごぼう麦茶」と、甜茶とレモン、ルイボスを麦茶にブレンドした「春スッキリ麦茶　甜茶こどもブレンド」、桑の葉と黒豆を麦茶にブレンドした「すくすく麦茶　黒豆こどもブレンド」(4月発売)をラインアップ。子供の健康に関する悩みとして、多くの親が挙げる「便秘」「アレルギー」「成長」に焦点を当てた。味にもこだわった。例えば「甜茶こどもブレンド」は、ジュースが好きな子供でも飲みやすくするために、果汁が感じられるような味わいに仕上げたという。

　いずれも1パック5g(約500ml用)が30個入りで、価格は1980円。いつも飲んでいる麦茶を置き換える商品であることから、1000円代で販売することにこだわった。今後は定期購入も可能とする。

　販促はインスタグラムを活用。「ちゃとこ」のインスタはつむぱぱさんが運用しており、発信を充実させていく。また、つむぱぱさんのフォロワーを対象に「ちゃとこ」の無料モニターを募集しており、飲んだ感想をハッシュタグ付きでSNSに投稿してもらい、「ちゃとこ」インスタにも転載する。さらには、他の子育て系インフルエンサーへのタイアップ投稿の依頼や、体験型情報サイト「ファンくる」なども活用する。

　20代後半～30代の母親がターゲットのため、楽天グループの「楽天市場」やアマゾンでの販売を強化。特に、楽天市場には妊娠中や育児中の父母向けメンバーシッププログラム「楽天ママ割」があることから注力する。6月に楽天市場で開催予定の大型セール「楽天スーパーセール」においては、割引で販売する計画のため、セールに向けて商品レビューを蓄積していく。

　ECだけではなく、催事やポップアップストアを活用するほか、卸販売も検討。リアルチャネルも活用しながらブランドを育てていきたい考えだ。

　また、健康茶「メタ褒め茶」シリーズにおいても、30～40代女性向けの新商品として、「めた褒め茶ハレ」の販売を予定。「家事や育児に忙しい女性にリラックスするために飲んでもらう」というコンセプトで売り出す。