菊正宗酒造が２０１０年から通販限定で販売している、乳酸菌を配合した健康食品「米のしずく」が順調に売り上げを伸ばしている。女性週刊誌に記事広告を掲載しているほか、新聞広告や折込チラシなども活用しており、ＣＰＯは当初見込み以上の数値が出ている。特に雑誌広告の定期購入への引き上げ率や継続率は予想を上回る結果だ。発売２年目の売上高は初年度の３倍に達する見込み。これまで販売してきたドリンクタイプに加えて、２月にはタブレットタイプも発売。今後はネット販売も強化する方針だ。

　「酒蔵の乳酸菌　米のしずく」は、酒造りで培った発酵技術を応用した健康食品。米を原料とし、アトピー性皮膚炎の抑制や肌の調子を整える効果があるとされる「ＬＫ―１１７」を用いた米乳酸発酵食品となる。近畿経済産業局が実施した「地域資源活用型研究開発事業」の研究成果を元に製品化したもので、産官学共同のプロジェクトだ。

　発売は10年４月だが、「安定した注文が期待できる広告のクリエイティブを見つけるまで半年間かかった」（事業開発部）という。商品開発に携わった神戸大学教授の写真を前面に出したもので、「肌の刺激に敏感な人に飲み続けて欲しい」というコメントに説得力が生まれたことが大きいようだ。産官学共同プロジェクトということもあり、「エビデンス（科学的根拠）には自信がある」（事業開発部）という。

　特に雑誌広告は引き上げ率や継続率が好調に推移している。女性週刊誌では顧客の声を活かした記事広告を展開。さらには、医療系フリーマガジンにも出稿している。アトピーになるメカニズムや改善するメカニズムを紹介した記事は、特に反響が大きかったという。

　今後はドリンクタイプ（30日分で税込９０００円）とタブレットタイプ（同６０００円）を並行して販売する。４月からはネット販売にも力を入れる。すでにアフィリエイトやＳＥＯ対策も開始。販路を広げることで、３年後の売上高１億円、５年後の売上高３億円という当初目標を達成したい考えだ。

　一方、昨年９月には「酒滴女子（しゅてきじょし）」シリーズで化粧品事業にも参入。大手酒造メーカーとしては後発となるが、日本酒のコメ発酵液や酒粕エキスを配合した低価格帯商品を中心に、他メーカーが未着手のドラックストアなど店販ルートを開拓している。

　店販のほか、同社の通販サイトでの販売も行っているが、「今後は『米のしずく』と同様に、４月からアフィリエイトなどネット販売での展開に力を入れていく方針」（事業開発部）としている。