オリジナルのバッグブランド「シンク　ビー！」の通販や卸を展開するはちやが直販事業の顧客基盤拡大を受け、通販のさらなる強化に乗り出す。今年10月に初めてとなる商品カタログを創刊。通販や店舗の購入者に定期的に配布し、顧客の固定化につなげる狙いだ。

　新カタログ「シンク　ビー！特選コレクション」は、Ａ１サイズの厚紙を８枚折り（Ａ４サイズ）にしたもの。表面で創業来の歴史や商品へのこだわり、店舗情報や購入手続きの案内を掲載。裏面に財布やバックの売れ筋商品や新作55アイテムを掲載した。

　カタログ創刊の狙いは、通販顧客の囲い込みや店頭への再来店。一度でも商品を購入したことのある初回購入者を主な対象とするため、ブランドコンセプトを一定レベルで理解していると判断。「商品の細かなディテールは説明せず、ブランドの奥行きを感じてもらえるよう１枚の紙に一挙に商品掲載する形をとった」（河合社長）という。

　はちやは現在、５００以上の商品を展開しており、その全てが世界各地から取り寄せたさまざまな生地を使っている。このため「各商品のディテールをしっかり見せると相当厚みのある情報誌となってしまう」（同）という判断も働いたようだ。将来的には情報誌の創刊も視野に入れる。

　今後、季節ごとに年４回程度の発行を予定。第２弾はクリスマス商戦に合わせた限定商品などを掲載する。今後は、モデルとのフィッティングや厳選商品のスペックの詳細を紹介するなど、より販売を意識した作りも検討していく。

　はちやがカタログを創刊した背景には、直販比率の高まりがある。前期（09年12月期）売上高の25％を占めていた比率は今期、約５割に達する見通し。月平均の新規客の獲得も従来の４～６倍にあたる２０００～３０００人ペースで推移している。２０１１年末をメドに10万人のリスト構築を目指してきたが、顧客数はすでに６万５０００人超に達するなど、計画も前倒しで達成する見込みだ。一方でこれまで既存客への取り組みはＤＭやメルマガによるイベント告知などに限られており、商品カタログの要望は顧客からも寄せられていた。

　今年８月には、「麻布十番納涼まつり」に合わせて麻布十番店（東京）の街頭でエコバッグと共にカタログを配布。４５００枚を配布し、２１０人が再来店するなど反響が得られたことから本格展開に踏み切った。

　今期は事業全体で前期比40％増の14億円の売り上げを見込んでいる。