カタログハウスがロングセラーの制汗パウダー「ビフレデー」の拡販を始めた。同社では初の試みとなる１週間分のお試し用小型無料サンプルを作成。「ツイッター」など主にネット上で告知、サンプルを配布する販促策を開始した。今年２月に通販サイトを刷新以降、新規顧客が増加中。ネットで獲得した新規客に向け、通販カタログでのロングセラー商品をアピールし、拡販したい考え。「ビフレデー」の販促策はこうした施策の第一弾となる。今後も同様の拡販策を他の商品でも展開していくようだ。

　カタログハウスが６月から拡販を始めたのは制汗パウダー「ビフレデー」。同商品はカタログハウスの主力通販雑誌「通販生活」で１９８７年から23年間に渡って、販売を継続しているロングセラー商品で医薬部外品のパウダータイプの制汗剤だ。

　累計販売数は約24万個とリピーターも多く、人気商品だが、価格は１２０グラム入りで税込８４００円（ミニタイプは40グラム入りで２９４０円）と制汗剤としては若干、高めとなるため、初回購入を促す施策として、約５０００個の小型無料サンプル（１週間分）を作って配布を始めた。

　６月16日から同社のツイッターのフォロアー限定で無料サンプルの申込受付を先行してスタート。ツイッター以外でも一般紙での広告やメルマガでも受付を開始。また、カタログハウスが運営する実店舗でも無料サンプルの配布を始めているようだ。

　無料サンプルの配布のほか、ツイッターと絡めて「ビフレデー川柳」の募集も開始。７月７日までにカタログハウスの公式アカウントをフォローした上で、同商品にちなんだ川柳を「つぶやく」とエントリーでき、「最優臭賞」（１名）には「ビフレデー」、「優臭賞」には「ミニビフレデー」（２名）を進呈。このほか、川柳のエントリー者から先着２００人に、ビフレデーの無料サンプルを送付する。

　「ビフレデー」の販促キャンペーンで無料サンプルの申込時にツイッター経由などから同社の通販サイト「だぶだぶ通販生活」内に設けた「ビフレデー」のランディングページに誘導し、本商品購入を促す狙いだ。「ビフレデー」の販促キャンペーンは２、３カ月間、実施する予定。

　今後、ネットを軸に「ビフレデー」のような同社のロングセラー商品について、拡販キャンペーンを実施していく方針。同社には「通販生活」で販売し、現状でも人気の高い多くのヒット商品やロングセラー商品が存在するが「特に最近、通販サイトから入ってこられた新規のお客様には知られていない商品も多い」（同社）としており、「通販生活」で一定の販売実績があり、商品としての訴求力も高いロングセラー商品については、今回と同様にネット上で販促を強化していく考えだ。

　ちなみに同社では６月後半から、一部商品について特徴や使い方などを説明する動画を「ユーチューブ」を利用して配信を始めるなど、ネット上での販促を強化しているようだ。