白鳩 ソックスで新ブランド、下着と親和性でまとめ割も
2018年 1月11日 10:18
白鳩は昨年１２月２２日、ソックスのオリジナルブランドを立ち上げた。主力の下着と親和性が高く、売上比率は６・１％と一定の需要があることに着目した。日本製の品質と購入しやすい価格設定にこだわった８アイテムからスタートし、順次、新商品を投入していく。まとめ買いで割引する販促企画を行い、売り上げの伸長を目指す。
立ち上げたソックスのブランドは「ＳＨＩＲＯＨＡＴＯ」。社名と同じブランド名にすることで、企業としての認知度の向上を目指す。ストッキングで祖業した経緯を踏まえ、象徴的なブランドとして育成していく。
新ブランドの立ち上げに伴い、ソックスなどを扱うレッグカテゴリー専従の担当者１名を配置した。昨年５月に立ち上げた事業開発改革室が主管部署となって、担当する専務の下で企画や販促を行う。
第１弾は、"リピートしたい靴下"をテーマに、日常的に着用できるベーシックアイテムを提案した。「爽やかＤＲＹタッチ ボーダースニーカー丈」や「トップくるくる ボーダークルー丈」、「なめらかで肌触りの良い リブスニーカー丈」などをラインアップした。アイテムごと速乾性や遮熱性、防臭効果のある「ドラロン」や、吸水性と速乾性、ソフト感が特徴の素材「ホワイトレイン」、吸水速乾性と防臭機能があり、さらりとした履き心地を保つ「エコペット」などの高機能素材を使用し、機能性で差別化を図る。
価格は１足３８０円（税抜）とし、購入しやすさを重視した。３足購入すると１０３５円の割引価格で購入できる「まとめ割」で提案し、販売促進につなげる。
今後、健康や美容、スポーツなどのニーズに特化したラインを順次発売する。春以降に新商品を投入する計画で、品ぞろえの拡充を図る。
２０１７年８月期におけるレッグカテゴリーの売上比率は６・１％だった。下着を購入した人がソックスなどを購入するケースが目立ち、売上高は前期比約２０％増で伸長していた。一方で、民間企業の調査によるとレッグウェア市場規模は６１９０億円と大きく、市場性があると判断した。
