「これはミキサーではありません。キッチンに置く健康用品です。」。ディノスが4月に創刊した通販カタログ「ディノスウィズ」で販売を始めたミキサー「ヴァイタミックス」が当初の予想を大幅に上回り、売れているようだ。価格は約8万円と高額であるにも関わらず、「現状、商品の手配が大変な状況」（同社）と順調な勢いで出荷数量、売り上げを増やしているようだ。好調さの理由は価格に見合う多彩な機能性などの商品力に加えて、「キッチンの置く健康用品」という健康志向の顧客に響くコピーや見せ方など訴求方法にもあったようだ。

 　ディノスが4月1日に創刊した「ディノスウィズ」の表3（＝写真）で紹介したミキサー「ヴァイタミックス」（価格・7万9,800円）の売れ行きが順調なようだ。これまでヒットしたジューサーと比べて、倍以上の売り上げになる見込みのようだ。

 　好調な売れ行きを支えるのは、その高い機能性だ。一般のミキサーに比べて、3―5倍のパワーで野菜や果物の皮や種もまるごとすりつぶせ、口当たりも滑らかで栄養素の高い野菜ジュースなどを作れる。また、刃の回転による摩擦熱で、例えば、野菜、水、コンソメなどを入れて4分程度、回すと簡単に「暖かいスープ」も作れるという。

 　こうした「ヴァイタミックス」の特徴や機能性について分かりやすく訴求するため、カタログ誌面上で「これはミキサーではありません。キッチンに置く健康用品です。」というコピーを掲載した。その理由として「高級化粧品やサプリメントよりも、"ずっと使える79,800円のミキサー＂という選択。」と説明。

 　強力なパワーで野菜や果物を丸ごとジュースにして摂取できることを「健康をサポート」。エイジングケア効果があるが加熱すると破壊される"酵素＂を採るために加熱しないジュースやアイスクリームを簡単に作れることを「エイジングケア」。この2つの特徴をカタログで訴求した。

 　ジューサーやミキサーではなく、「キッチンに置く健康用品」として値段が高い理由を説明。ディノスによると購入者の大半は45歳前後。健康を意識し始める層にこうした訴求が響いたこともヒットの背景にあるようだ。

 　ディノスによると、カタログ「ディノスウィズ」では「ヴァイタミックス」のほか、"自然な風＂を再現し冷えすぎない扇風機「バルミューダデザイングリーンファン」（価格・3万3,800円）など「価格は高くても、価値をしっかり訴求できているアイテムが好調」（同社）としている。