ファンケルの「えんきん」、来期に売上70億円目指す
2017年 3月 9日 10:41
ファンケルヘルスサイエンスがアイケア関連のサプリメントでトップシェアを目指す。機能性表示食品の「えんきん」は、初年度に約３５億円の売り上げを達成。来期（１８年３月期）はシリーズで７０億円の売り上げを目指す。中高年向けの「えんきん」に加え、若年層向けに機能性表示を絞り込んだアイテムの展開で新規顧客を開拓していく。
来期は、「えんきん」で約６０億円、３月１７日に発売する新商品「スマホえんきん」で約１０億円の売り上げを目指す。
４０代以降の中高年層を対象にした「えんきん」は新聞やテレビ（インフォマーシャル、スポットＣＭ）などマス広告で展開。前期にリニューアル前の約５倍となる約３５億円まで売り上げが拡大した。「２回目購入率も想定より高い」（若山和正取締役事業戦略本部本部長）としており、今期は５５億円の売り上げを見込んでいる。
「スマホえんきん」（＝画像、税込１５６３円）は２０～４０代の若年層向けに展開。「えんきん」と異なる「目の疲労感の緩和」といった表示で機能性表示食品として届出を行っており、パソコンやスマホユーザーなどウェブを中心に広告展開する。バナーやアフィリエイトなど各種ウェブ広告や動画広告も活用する。また、メガネの周辺アイテムの充実を目指すメガネ業界向けに卸販売するなど新たな販路開拓も進める。
近年、目を酷使することで一時的に老眼のように目のピント調節力が衰える"スマホ老眼"が２０～３０代の若年層で増えているという。スマホは約７割の消費者が利用。１日の平均利用時間は約３時間。ピント調節を繰り返し行うことが、頭痛や体調不良の原因にもなるという。
ファンケルの調べによると、目の疲れを感じている人は約８６％。疲れ目の原因に「パソコン、スマホ」をあげる層が約５６％と最も多く、以下「老眼」（約１３％）、「寝不足」（約７％）などと続く。とくに２０～４０代では「パソコン、スマホ」による疲れ目を感じる層が約６割と多い。
機能性表示食品は、明確な機能が表示できる反面、表示内容でターゲットが絞られる面もある。
「えんきん」では「手元のピント調節機能を助ける」「目の使用による肩・首筋への負担を和らげる」と表示する一方、「スマホえんきん」では「スマートフォンやパソコンなどで目を酷使する作業時（略）の目の疲労感を緩和する」と表示。異なる機能訴求の商品をシリーズ展開することで、若年層の取り込みを進める。
