ランクアップ 単品依存から脱却へ、主力クレンジング年40億、構成比50％超
2016年 4月21日 10:36
ランクアップは、主力クレンジングの年間売上高が約４０億円に達している。前期（２０１５年９月期）売上高は前年比約２６％増の７５億円超。単品依存から脱却し、第２、第３の柱となる商品が育ちつつある。今期は同１７・６％増となる８９億円の売り上げを計画。主力の「ホットクレンジングゲル」も好調推移する。今年１月時点で累計販売本数は５５０万本。６月にも６００万本を突破する見込みだ。
単品商品が成長をけん引する企業の多くにとって課題となるのが"第２の柱"の育成。ランクアップでは主力クレンジングの売上構成比が５０％超で推移、他の商品群が育ち、相対的に比率が下がっている。１３年９月には洗顔料「モイストウォッシュゲル」を発売。１４年９月にはリキッドタイプの仕上がりとＢＢクリームの手軽さを追求したファンデーション「ＢＢリキッドバー」を発売した。
商品別では、スキンケア商品（保湿クリームと化粧水）がクレンジングに続く商品群に成長。これに「モイストウォッシュゲル」（前期の商品売上高は約８億円）、「ＢＢリキッドバー」（同４億５０００万円）が続く。
加えて、年間を通じて行う限定商品の企画がこれを下支えする。１４年は段階着圧タイツなど計２企画だったが、前期は５回を企画。今期は、バストアップブラや季節定番の人気商品など計８回の企画を行う。商品開発に割けるスタッフに限りがある中、昨年からは商品開発のスピード化を目的に、部署横断で商品開発に意欲のある社員をサポートする「商品開発塾」も発足している。
新たな販売チャネルの可能性も試行している。昨年には初めて店頭市場の開拓に着手。全国のバラエティショップ向けに「ＢＢリキッドバー」の卸販売を開始。展開店舗は６００にまで拡大している。一部店舗では洗顔料を、３月には主力クレンジングの店舗限定商品を販売するなどラインアップも広げている。
また、１月には限定商品ながら初めてサプリメントの販売も始めた。当初の展開は、限定商品の最小販売数である３０００個。これまでの限定商品と異なるアプローチが必要であるため課題もあるものの、販売ノウハウ蓄積を図る。
前期末の定期顧客数は約１９万６０００人。このうち、主力クレンジングは約１７万３０００人を占める（前年は約１２万９０００人）。クレンジングから洗顔料、化粧水など他商品へのクロスセルは２０％前後で推移する。
