千趣会は、ネット専用のオリジナル商品として５月下旬に発売したカットソーワンピースが好調な推移を見せている。夏場の暑さ対策機能を付加したもので、「節電時期に！」シリーズ商品として展開。顧客の悩みを解消する機能や品質などベースとなる商品力に加え、ネットでの購入パターンとして多い、機能面からの商品検索に対応した商品名がヒットの要因となっている。

　現在、好調な売れ行きを見せているのは、「節電時期に！汗ジミ防止素材を使用した通勤ＯＫな美人フリルカットソーワンピース」（税込価格５９９０円）。汗ジミ対策素材の使用した、通勤や仕事中のＯＬのお悩み解消商品で、「節電時期に！」シリーズとして他に汗ジミ対策素材使用の「半袖カットソー」（同３９９０円）、冷感素材を使用した「裾ギャザークロップドパンツ」（同５９９０円）、「ノーカラーカットソージャケット」（同６９９０円）を展開している。

　このうち「フリルカットソーワンピース」は、発売後１カ月で、２００着以上（金額ベース約１２０万円）を販売。「ベルメゾンネット」で扱う全商品の中ではインパクトはあまり大きくないが、ネット限定商品のワンピースでヒットの目安となる「４カ月で売り上げ４００万円」（同）を上回るペースで推移している。

　「カタログでは、まず考えられない商品名」（広報）。売れ行きが好調なネット専用のオリジナルカットソーワンピースについて、同社はこう語る。確かに、独特の商品名だが、これはネットでの販売方法を研究した結果、行き着いたものだ。
　千趣会ではオリジナルネット限定商品の強化を推進。今年１月にＥＣ商品開発部を設置し、商品企画から販売まで１カ月で完結する体制を構築している。

　並行して、ネットでの売り方の研究も進めてきたが、その中で改めて見えてきたのがネットでは機能性のある商品が売れる傾向にあり、「機能から商品を検索するケースが多い」（同）こと。そこで、オリジナルのネット限定商品のネーミングに、機能面を中心とした検索キーワードを組み込むことにした。

　実際、「フリルカットソーワンピース」の商品名を分解すると、顧客の関心が高い"節電＂、お悩み解消機能の"汗ジミ防止素材使用＂、利用シーンを想定した"通勤ＯＫ＂など、様々な切り口の検索に対応したキーワードを盛り込んでいる。これにより、顧客が探している商品をヒットしやすくし、検索結果の一覧表示から、ひと目で機能や商品特徴がわかるようにすることで、購買につなげているわけだ。

　また、商品画像についてもひと手間をかけ、機能切りの検索で商品を見つけた顧客が具体的な利用シーンをイメージできるようにオフィス風景を背景に撮影しカタログ風の商品画像を使用。カタログでの知見を活かした商品の見せ方の工夫も同商品の好調を支える要因だ。

　千趣会では現在、ＯＬ層の開拓がひとつのテーマとなっているが、これに対応した「節電時期に！」シリーズ商品の好調な滑り出しに、手応えを感じているようだ。