ライブコマースで売上急伸【注目ECの研究 アクシージア㊤】 美容ドリンク、2日で1.2万箱販売
2024年 7月18日 12:00
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同社はスキンケアブランド「AXXZIA(アクシージア)」などの化粧品や美容サプリ、美容機器などを製造販売する日本のメーカーながら創業者の段卓社長が中国出身であることなどから主戦場を中国に定めて、主に越境ECで中国の消費者に向けて商品を販売している。実際、同社の総売上高に占める中国でのEC売上高シェアは今期第3四半期(2~4月)の実績では76・8%とおよそ8割を占めており、第3四半期の売上高も前年同期比21・7%増の69億9700万円と成長を続けている。
同社の急成長を支える主因は中国国内で展開する短尺動画共有サービス「抖音(ドウイン)」上でのライブ配信機能を活用したライブコマースの成功だ。同社では「KOL(キー・オピニオン・リーダー)」と呼ばれる消費者に消費行動に影響力を持つという複数のインフルエンサーを起用して商品の紹介を行うスキームを採用。「抖音」ではライブ配信画面からシームレスに商品購入ができる仕組みとなっているため、ライブコマースの消費意欲の高まった消費者を効果的に購買に導き、短期間で爆発的な売り上げを上げることができているという。
ただ、アクシージアの営業統括部長の王志華執行役員によるとライブコマースがこのような高い販売力を得るためにはいくつかの抑えるべきポイントがあるという。具体的には「現地に合わせたマーケティング」と「抖音の掲げるFACT+Sの徹底」「KOLの選定、関係構築」だという。 (つづく)