丸井はこのほど、30～40代女性向けの通販カタログ「ヴォイ　グラディー」で扱う商品のリアルショップ展開を始めた。同社では、ネットも含めた通販事業と実店舗の一体化を加速しており、今回のリアル展開もその一環。通販利用者の利便性を高めるとともに、店頭顧客の通販利用につなげるのが狙い。

　「ヴォイ　グラディー」のリアルショップをオープンしたのは「マルイ錦糸町店」（東京都墨田区）と「マルイファミリー志木」（埼玉県志木市）の２店舗で、同社のオリジナルブランド「アールユー・ジーンズ」の売り場内に併設して展開する。

　両店舗は、当該カタログのターゲット年齢層が比較的多く利用しているため、リアル展開のトライアルとして選ばれたようだ。

　丸井ではこれまで、20代を中心とする若者をメーンに基幹カタログ「ヴォイ」を展開してきたが、主要顧客層が年齢を重ねて卒業する際の受け皿として、昨年８月に「ヴォイ　グラディー」を創刊（画像）。これと同時に通販サイト「マルイウェブチャネル」にも専門コンテンツを設けている。

　同カタログで扱う商品のほとんどが通販専用のＭＤということもあり、30～40代にかけて体型が変化してくる消費者の不安を解消するためにも、通販商材を気軽に試せる場が必要と判断したとみられる。

　同社では、昨年９月以降、ネットで購入した商品の試着や受取り、返品ができる拠点を整備しているものの、現時点では「新宿マルイ本店」や「なんば丸井」「マルイシティ横浜」などの５店舗のみの展開と限定的だ。

　今回の取り組みについては、店頭に置ける商材は限られるものの、"売り場＂としてトータルコーディネートの提案がしやすくなるほか、ＳからＬＬまで幅広いサイズを用意することで、店頭顧客に通販利用を促すきっかけ作りにもなりそうだ。