ディノスが7月下旬に発刊した基幹カタログ「ディノスリビング」で販売した洗剤セットの売れ行きが好調に推移している。カタログ発刊から約1カ月後現在、売れ筋上位3位にランクイン。以降も販売数を伸ばしている模様だ。同カタログでは好調なテレビ通販との連動を強化。同商品もテレビ通販でヒット商品となったもの。販売期間の長いカタログでも「テレビ通販のヒット商品」を積極的に紹介することで、商品の総販売数を拡大させる戦略だ。

　売り上げを伸ばしているのは「ディノスリビング09―10秋冬号」の表４で掲載した「業務用洗剤いいとこどりセット」（＝写真、税込価格・9,800円）。

　これまで販売してきた洗剤「スーパーアミロン」をセット化したもの。従来の単品洗剤も売れ筋だったが、カタログ掲載後、1カ月時点での受注状況は「これまでよりも格段に（受注数が）多い」（深沢俊樹カタログ制作担当部長）という。

　当該商品はテレビ通販で3万5,000セット以上を販売した同社の大ヒット商品だ。カタログでのヒットは当然とも言えなくはないが、実は従来までテレビ通販の商品をカタログでも販売するパターンは管轄する部署の違いなどで同社ではあまり実施してこなかったようだ。

　ただ、同社のテレビ通販事業が前年度から回復。今期に入っても第１四半期の全体の業績は前年同期比で1割減だがテレビ通販事業は「平日午前の主力枠『いいものプレミアム』を軸に伸びている」（同社）と好調に推移している。そのため、売り上げが好調かつ「視聴率も伸びてきている」（深沢部長）というテレビの力に再度、着目。テレビとカタログの本格的な連動を開始した。

　その一環として、先の洗剤を紹介。これに加えて、巻頭特集では「テレビショッピングメガヒット大特集」として、テレビ通販のＭＣ陣を起用しながら、寝具やハンドミキサーなどの調理器具、ミシンなどテレビ通販でのヒット商品、売れ筋商品を紹介している。

　この結果、業務用洗剤セットがカタログ発刊から1カ月後現在で「上位3位に入った」（深沢部長）ほか、巻頭特集で紹介したテレビ通販商品も上位10位以内にランクインするなど、売り上げを引っ張る売れ筋商品となっているようだ。

　今後もテレビとカタログの連動を強化。「テレビは瞬間的な販売力は高いが販売期間が限られる。テレビでの告知力を生かしながら、販売期間が長いカタログでも紹介することでテレビのリスクを回避しつつ、トータルの売り上げが伸ばせる」（同）としており、今後はあらかじめ、テレビとカタログの連動を意識した共同展開商品の開発などを進める考え。