シャツ・ブラウスを製造・販売するナラカミーチェは、通販関連事業のマルチチャネル戦略を加速する。とくにネット販売では、「楽天市場」での販売をスタートしたばかりだが、アマゾン、ヤフーでの展開も視野に仮想モールの可能性を探る。一方、通販企業のカタログに別冊を挟み込んで新規顧客の開拓を推進。比重の高いテレビ通販に偏り過ぎない事業運営を目指すことで、今期（２０１１年３月期）は通販関連で全社売り上げの10％を確保する。


　



　同社は、主力ブランド「ナラカミーチェ」の自社通販サイトを開設して１年が経過。ネットを通じた販売に一定の手応えを掴んだとして、新たに大手仮想モールでの展開を模索。７月１日には「楽天市場」に出店した。

　これまで、仮想モールでは、並行輸入の商品や中古商品が販売されてきたこともあり、「ナラカミーチェとして"オフィシャル店舗＂を構えることで、正確なブランドイメージを打ち出したい」（鈴木尚貴取締役）とする。

　そのため、トップページは楽天のテンプレートを使わず、企業イメージを損なわないようにした（写真）。夏のセール時期に開設したこともあり、当面は自社サイトと商品面での差別化はしないという。

　ナラカミーチェでは今後、アマゾンやヤフーへの出店も検討。「仮想モールでは売ることに徹する」（同）考えで、そのための見せ方などを検証していく。

　自社通販サイトについては６月末にリニューアルし、新たに店舗スタッフが商品を紹介する動画コンテンツを作成するなど、モールとの差別化にも着手している。

　一方で、新規顧客開拓の一環としてロイヤルステージが発行する富裕層向け通販カタログ「ロイヤルステージ」の８月発刊号（約60万部）に６ページの別冊を挟み込んで同送してもらう取り組みも始める。

　別冊の掲載アイテムはシャツ５型で、価格帯は１万６８００円～３万円弱。ナラカミーチェを知らない消費者にも分かりやすいよう、商品だけでなくブランドについてもページを割いて紹介するという。

　現状、通販関連事業では、住商グループのジュピターショップチャンネル（ＪＳＣ）を通じたテレビ通販が好調。店頭の販売実績を検証し、ＪＳＣの顧客層に合わせた商品選定が奏功し、平均９割という高い消化率を達成しているという。

　ただし、マルチチャネル戦略を加速するにはネット販売やカタログ通販による下支えが不可欠として両事業領域を強化。ナラカミーチェでは、全社売上高約40億円のうち、今期は通販関連で10％の４億円を見込んでおり、将来的には売上高の３分の１を確保したい意向だ。