ポンパレモール 広告活用のカギ㊤ リクルートライフスタイルが「じゃらんゴルフ」と連携、ゴルフ場で商品サンプルを配布
2017年10月19日 11:27
リクルートライフスタイルは運営する仮想モール「ポンパレモール」で、リクルートグループ内の他のサービスと連携したリアルでの販促イベントや独自のメルマガ作成、出店者同士の商品を掛け合わせたコラボレーション販促企画などを展開して、様々な媒体力とブランドとの相乗効果による集客アップを図っている。
同モールでは昨年夏より「テスト運用」という形で出店者向けの広告サービスを開始。バナーやメルマガといった定番の広告形態だけでなく、リクルートグループの資産を活かした販促企画で集客を図っている。これまでに成果を上げた事例の一つとしては、ヘアケア商品を取り扱うアンファーのシャンプー「スカルプＤ」に関するリアルでのサンプリングを行った取り組みがある。
これはアンファーと、リクルートグループが手がけるゴルフ場予約・検索サービスの「じゃらんゴルフ」とそのクライアントに当たるゴルフ場との３社がコラボレーションして展開したもの。
具体的には、じゃらんゴルフのサイトで対象のゴルフ場を予約することでシャンプーやアイライナーといったスカルプＤの限定セット（サンプリング）がもらえるというプランを用意。じゃらんゴルフ側のサイトからランディングページ（ＬＰ）へのリンクを設置し、じゃらんゴルフユーザーに対してもメールを配信すると同時に、アンファーのポンパレモール店舗においても「割引クーポン」や「無料プレゼント企画」といった販促を仕掛けていった（表参照）。
ＬＰの掲載期間は６月２１日～７月１０日で、ゴルフ場でのサンプリング期間は６月２５日～７月２日。期間中は１０００個以上のサンプルを配布でき、商品のＰＲにつなげることができたという。
元々、同商品についてはテレビＣＭはじめとした数々の露出で高い知名度があった。この企画は、「商品認知」の先にある「購入」に行き着くための施策として実施。じゃらんゴルフの顧客層自体も男性が多くて年齢層が比較的高めであったため、アンファーが求める同商品のターゲット層とマッチングすることも開始の背景にあった。
「知ってはいるが、まだ使ったことがない人にリアルのタッチポイントから訴求。実際に使用することで良さを感じてもらいモールで購入するという流れができていく」（同社）とし、ウェブだけでなく、リアルの消費者も取り込んでいくことにつなげていったようだ。
この広告プランに関する詳細な費用の内訳などは非公開だが、まずはＬＰの制作費などがかかるもよう。「この企画で当社の売り上げを伸ばす目的ではなく、ポンパレ独自の訴求で出店者の売り上げに貢献することが狙い。必要経費を頂いた上でそれぞれ金額設定している」（同）とした。（つづく）
