ファンケルが海外展開を強化する。一度は撤退したタイなどへの再進出を計画するほか、中国では店舗展開を中心とする展開から急成長するネット販売にも取り組む。米国で展開する「ｂｏｓｃｉａ（ボウシャ）」を除く海外売上高は２０１８年３月期に前年比５～１０％増となる５７～６２億円（計画する造酒率から本紙で算出した推計値）の売り上げを目指す。

　ファンケルブランドの展開国は、昨年末の時点で２カ国１地域。店舗販売は中国、香港の販売代理店であるＦＮＬ社、ＦＮＣＣＬ社を通じて展開。香港に３９店舗、中国に１７５店舗、台湾に３店舗を展開する。１６年にはシンガポール進出も果たす計画。１６年末に香港で１店舗、中国で７店舗、台湾で４店舗、シンガポールで５店舗を新たに出店する。１７年末に中国では２００店舗超の体制を築く考え。香港も４０店超、台湾も１０店舗超、シンガポールも約１０店舗を展開する。

　１６年３月期に「ボウシャ」を除く海外売上高（海外への卸販売売上高）は約６０億円に達している。今上期は前年同期比２・５％減の約２９億円で折り返し。通期でも前年比６・９％減の約５６億円を計画している。

　今後は、販売代理店と連携しつつ化粧品を中心とするネット販売を強化。今年１２月の香港を皮切りに、１７年には中国、台湾、シンガポールでネット販売を始める計画。来年以降、マレーシアや韓国、インドネシア、タイ、ベトナムなど成長市場である東南アジアを中心に海外進出を加速させていく。

　海外の販売代理店が持つのは「ファンケルブランド」の化粧品に関する独占販売権。今のところ健康食品は３品の展開にとどまる。今後は健食において異なるパートナー企業と展開していくことも検討する。

　一方、米国市場で展開する「ボウシャ」は年率１５～２０％の成長を目指す。現在、化粧品専門店「セフォラ」と組み、「ブラックシリーズ」（＝画像㊤）や「椿シリーズ」（＝画像㊦）を北米を中心に１１００店舗で販売する。前期売上高は約２２億円。今上期も前年比１０％増と好調を維持しており、通期で同１３・２％増となる２４億４０００万円の売り上げを見込む。