中期計画を公表、３年間で42％増益へ

　スクロールは、２０１７年３月期から３カ年の中期経営計画を公表した。シニア向け通販を強化するほか、化粧品子会社・豆腐の盛田屋が販売する「豆乳よーぐるとぱっく玉の輿」を中心とした、化粧品・健康食品のほか、ブランド品などをアジア向けに展開する。最終年度となる１９年３月期の連結売上高は、１６年３月期比１４・６％増の７２０億円、連結経常利益は同４２・３％増の３０億円を目指す。

　シニア向け通販では、ＪＡ全農や、らでぃっしゅぼーやといった、公共性やロイヤリティーの高い組織の顧客に対し、シニア向けカタログを配布する「ＢtoＢtoＣ」事業を強化する。

　一方、おしゃれな年配女性をターゲットとしたカタログ「ブリアージュ」については、顧客数は１５万人で約２０億円の売上高となっているが、１４年３月期から１５年３月期にかけて、累計で２０億円の販促費を投入したこともあり、採算は取れていない状況だ。前期は新規顧客開拓費用を絞ったほか、既存顧客も減少し売上高が落ちている。今後の方針については「未定」（堀田守会長）としているが、生協向けに展開している、やや価格帯を落とした商品を掲載したブリアージュについては好調という。

　海外向け事業としては、まず化粧品・健康食品については、中国を中心に台湾や香港、シンガポール、さらにはタイを中心としたＡＳＥＡＮ各国への展開を計画する。すでに豆腐の盛田屋においては中国で実店舗での販売を開始。さらには現地仮想モールへの出店も行っている。

　また、ブランド化粧品販売のイノベート、ブランド品販売のＡＸＥＳ、調理器具などを扱う通販サイトを運営するスクロールＲ＆Ｄでは、越境ＥＣを展開する。アリババの「天猫国際」のほか、楽天の「楽天グローバル」での販売も予定。さらには、米アマゾンへの出品も予定する。

　各事業会社が展開する海外向け通販事業については、ソリューション事業子会社のスクロール３６０が支援し、グループ内での海外通販ノウハウを蓄積する。

　ソリューション事業では、これまで本社や倉庫のある浜松市を中心に展開していきたが、「サービス面での市場における評価は高いものの、立地的な問題もあってなかなか伸びてこない」（同）。今後は東京のほか、札幌・中部・大阪・福岡にも拠点を設け、各地域の通販企業に対し、地元のソリューション関連事業者と連携しながら顧客拡大を狙う。

　また、越境ＥＣ支援として、日本国内からの海外発送サービスの業務委託を拡充するほか、中国やタイでの現地ネット販売出店支援を行うなど、海外向け支援事業も強化する方針だ。

　「豆乳よーぐるとぱっく玉の輿」が好調な豆腐の盛田屋では、同商品の小売りベース売上高１００億円を目指した取り組みを行う。１６年３月期は２００万個、約４０億円を販売しており、これを５００万個まで伸ばしたい考えだ。中国を中心としたアジアでの販売を強化するほか、生協組合員や農協組合員への販売も開始。テレビＣＭやウェブ動画などを活用した販促活動も行う。

　１９年３月期の目標となる連結売上高７２０億円のうち、スクロール単体の売上高は約３分の２を占めるが、連結経常利益３０億円のうち、単体が占める割合は約５０％となる見込み。堀田会長は「７つある事業会社がグループの半分の利益を稼ぐという、バランス良いポートフォリオが構築できた。新中期計画では、２１年３月期に売上高１０００億円と５０億円の経常利益を達成するための布石を打ちたい」と意欲を示した。

　なお、１６年３月期の連結業績は、売上高が前期比１・１％減の６２８億３９００万円、営業損益は１７億７４００万円の黒字（前年同期は１７億４３００万円の赤字）、経常損益は２１億８００万円の黒字（同１４億４２００万円の赤字）、当期損益は２３億８３００万円の黒字（同２６億４９００万円の赤字）だった。

　子会社は増収を確保したものの、市場低迷による通販アパレル事業などが減収となり、連結では減収だった。一方、販促費を減らしたことや、通販Ｈ＆Ｂ事業における海外需要の取り込みもあり、利益面では黒字に転換している。