ＤｏＣＬＡＳＳＥ（ドゥクラッセ）は４月２２日、婦人服ブランドで関東最大の面積となる旗艦店を東京・自由が丘の商業施設「ｗａｎｄｏ（ワンド）自由が丘」にオープンした。

　新店舗の「ドゥクラッセｗａｎｄｏ自由が丘店」（面積約２１８平方メートル）は、世界的に著名な設計事務所ｉｍａがプロデュース。モルタルの床に、「ドゥクラッセ」の服の特徴である柄のデザインを引き立てる白の壁面、開放感のある高い天井を採用した。

　毎月発行する通販カタログと連動したＶＭＤ（ビジュアルマーチャンダイジング）でブランドの世界観を演出。提案したいスタイリングをマネキンに着用させて打ち出し、半円球状に仕切った売り場ごとに各スタイルの関連アイテムを見せることで、カタログをめくっていく楽しさを店舗でも表現した。また、服の柄が一目で分かるようにプリント生地を貼りつけてディスプレイする"柄ボックス"を壁面に設置。新柄の投入に合わせて柄ボックスを変える。

　同社によると、通常のアパレルでは、柄モノは店を濁すとして展開数を抑える傾向にあるが、「当社の顧客は柄を目指して来店している」（岡田峰昌ＣＯＯ）とし、新店舗で扱う１５０品番のうち柄モノは７０～８０品番を占めるという。

　ｗａｎｄｏ自由が丘店の売上高は初年度３億円、２年目は５億円を計画。関西の旗艦店「ドゥクラッセ梅田大丸店」が今期（１６年７月期）は５億円に達する見込みで、同店に次ぐ店舗に育てる。

　自由が丘の新店は婦人服で２５店舗目となるが、今後は二子玉川や銀座、新宿などにも大型店を出店したいほか、梅田大丸店の好調を受けて関西エリアへの出店も進めたい考えで、１８年７月期までには５０店舗体制を整備。婦人服の店舗売り上げは１５年７月期の２４億円（通販は７２億円）から３年後に１１５億円（同１１０億円）を目指しており、店舗売上高が通販を上回る計画だ。

　アパレル企業の多くが苦戦する中、「ドゥクラッセ」の実店舗は今年３月単月で既存店売り上げが前年同月比３０％増に、購買客数はほぼ倍増と好調に推移。たくさんの柄を打ち出すブランドが珍しいことや、買いやすい価格設定で初回購入のハードルが低いことも好調を後押ししている。

　また、暖冬の影響で重衣料の動きが鈍かったことから、店頭ではコートの比重を抑えてワンピースとカーディガンの販売を２月からスタート。カラフルな柄が来店促進につながった。今年３月には調布パルコと浦和パルコ、アトレ吉祥寺店、たまプラーザテラスの各商業施設に出店し、実店舗展開を再加速しているが、４店舗の売り上げも好調という。