スタートトゥデイ（本社・千葉市美浜区、前澤友作社長）は12月20～27日の期間、ツイッターを活用したポイントプレゼントキャンペーンを実施した。最高で１００万円相当のポイントが当たるというもので、キャンペーン開始後５時間で参加者が10万人に達するなど当初の想定を上回る数の応募があったようで、期間を通じて約42万人が参加した。冬季セールの時期にＣＭ放映と合わせてキャンペーンを同時展開し、「ゾゾタウン」の認知拡大や新規獲得につなげるのが狙いとみられる。

　キャンペーンはツイッターのＩＤを持っていれば「ゾゾタウン」の会員以外でも参加が可能。特設ページ上でツイッターにログインし、メールアドレスを登録してエントリーを行う。エントリー順に発行される番号の中に、当選番号が含まれていると「ゾゾ」で使用できるポイントが付与されるという仕組み。

　ポイントは最高で１００万ポイント（１ポイント＝１円）。そのほか10万ポイント、１万ポイント、１０００ポイントの合計４パターンがあり、１００万と10万ポイントは取得日から１年間、１万と１０００ポイントは２０１２年１月末まで有効とする。

　キャンペーンに参加すると、ユーザーは自動的に「ゾゾ」の公式ツイッターアカウントをフォローし、各ユーザーのアカウントからキャンペーンの結果がつぶやかれる仕掛けになっている。そのため「当初の想定を上回るスピードで情報が拡散された」（想像戦略室）としており、既存の「ゾゾ」会員だけでなく、新規ユーザーの参加も多かったようだ。

　実際、キャンペーン開始から５時間で10万人が参加、翌21日には30万人を突破し、終了時には参加者は合計で41万９４３１人にのぼったという。付与したポイント総額は非公開だが、少なくとも４０００万円相当を上回るポイントを発行したとみられる。

　また、12月28日には24時間限定の「敗者復活戦」を開催。キャンペーンでポイントを取得できなかったユーザーや初参加者を対象に、10万、１万、３０００、１０００といった４パターンのポイントを付与した。

　同社によると、ツイッターを使った本格的なキャンペーンは今回が初めて。「ゾゾ」を利用したことがないユーザーと「出会いのきっかけ」（同）を作るためＳＮＳを利用したキャンペーンの実施に至ったとしている。

　冬季セール開始に合わせ12月から放映しているテレビＣＭでは、タレントを初めて起用するなど幅広い層へ「ゾゾ」を訴求している同社。このタイミングでポイントキャンペーンを同時展開することで認知拡大と新規獲得に拍車をかける狙いとみられ、１月から開始したセール本番での利用促進を見込んでいる。