ケンコーコムはミネラルウォーター「クリスタルガイザー」を目玉商品に、夏場商戦の売り上げ拡大を図る構えだ。同社は今期、ミネラルウォーターを重点拡販商品と位置付けているが、4月26日から「クリスタルガイザー」の500ミリリットル入64本セットを税込1995円という破格値で販売。初の動画ＣＭを投入するなど、価格面を中心とした商品訴求を行っており、実際の販売でも順調な推移を見せている状況だ。

　商品は32本入り2ケースをセットにしたもので、米国からの直輸入で調達。同社は米国に受注業務を行う子会社・ケンコーコムＵＳＡを設けているが、前期から同社に海外商品の調達機能も担わせており、今回の64本セットの「クリスタルガイザー」もケンコーコムＵＳＡを通じて調達したものだ。

　「クリスタルガイザー」については、24本入り（税込価格980円、1本あたり約41円）、48本入り（同1900円、同約40円）など、以前から本数違いの商品を扱っているが、今回の商品については、新商品の位置付けで展開。1本当り単価32円という価格を武器に顧客を取り込むマグネット商材とする考えのようだ。

　また、64本セット商品の展開に合わせてネットの動画ＣＭ（15秒と46秒）も制作。1本あたり32円という価格、2セット購入で送料無料などの買い得感を訴求しており、商品発売当日には「Ｕｓｔｒｅａ
ｍ」を使った生コマーシャルの配信も行っている。
　
　もともと「クリスタルガイザー」はミネラルウォーターの中でも売れ筋で、この半年は「スパークリングタイプの商品が出ていた」（広報室）が、最近1カ月では、「通常タイプの商品が上がってきている」（同）状況。同社でも64本セットを発売が通常タイプ商品の売り上げ拡大に寄与していると見る。
　
　また、4月度の商品売り上げランキングでも「クリスタルガイザー」（全種類）は、総合で前月のランク外から10位に順位を上げている状況。
　
　ミネラルウォーターはネット販売との相性が良く、他社との競争も激しいが、同社ではさらに拡販を進める構えだ。