スキンケア化粧品、通販を展開する伊勢半（本社・東京都千代田区、澤田晴子社長）のエルフェ事業部は今年３月、アンチエイジング対応のスペシャルケア商品を発売した。コエンザイムＱ10（ＣｏＱ10）など人気の美容成分を配合。ジェルタイプを採用し、"朝づけ＂に対応することで、競合他社との差別化を図る。

　新商品「エルフェＱ10エッセンス」（２０グラム、税込3675円）は、ＣｏＱ10とコラーゲン、ヒアルロン酸など、中高齢層の女性に人気の高い美容成分を配合したもの。特に、ＣｏＱ10は厚生労働省が定める国内基準の上限濃度である0.03％を配合。8割を占める中心顧客である50歳以上の女性層をターゲットに客単価のアップを図る。

　とはいえ、ＣｏＱ10はすでに多くの企業が美容液等の主力成分として採用するもの。成分のみで違いを打ち出すのは難しい。後発である伊勢半は、クリームタイプを採用する企業が圧倒的に多い中、ジェルタイプを採用することで、他社との差別化を図っていく。

　ジェルタイプの利点はさっぱりとしたつけ心地。中高齢層を意識してしっとりとした使用感のあるクリームを採用する企業が多いが、「ジェルタイプは夜だけでなく朝も使用することができ、昼夜問わずアンチエイジングケアができる」（エルフェ事業部）という。また、光に弱いＣｏＱ10の成分を守るため、遮光性の高い容器を使った。

　既存客向けには年4回発行の季刊誌で告知したほか、5月から商品やカタログにチラシを同梱。休眠顧客の掘り起こしも行っていく。

　伊勢半では通販ブランド「エルフェ」を展開していた子会社のビー・エル・オーバーシーズを、事業部化して再編成。ドラッグストアなどの一般流通が停滞する中で、通販事業強化に取り組み始めている。

　通販事業の年間売上高は約2億円。昨年はトライアルセットを中止して主力の美容液（「Ｃ―ホワイトＥＸ薬用ホワイトニングシリーズ」）の本商品で訴求したことで新規獲得が計画通り推移し、前年比5―6％の伸びを確保。今期（2011年3月期）は、前期比20％増をめざす。