テレビ通販などへの卸と販促企画を行うメディアワークス・ブルームが販売する「ファンデーション」が好調だ。テレビ通販事業者と連携した番組制作では、視聴者に近い属性のモニターを採用し"共感性"を強調するほか、購買を後押しする"割安感"での訴求を強化。ファンデーションは前期比3倍以上の5万個を突破した。主力のサウナスーツに続くヒット商品となったことで今期（09年10月期）売上高は前期比20％増を見込んでいる。

　今夏、提案を強化しているファンデーションは「ヴィー」シリーズ。前期8月に1カ月間実施したテスト販売で、合計１万6,000個を販売したことから需要があると判断。今夏から本格化させ、テレビやカタログなどの通販企業への卸販売を積極展開している。

同商品はリキッド状のファンデーションとパウダーをセットにしたもので、9,800円で販売。汗や皮脂で崩れにくく、簡単にメイク落としができることが特徴。乳液や化粧下地、日焼け止めなどの機能を備えたオールインワンタイプの化粧品で、自然な美しい肌に仕上げるという。

　通販番組はテレビ通販事業者をサポートするかたちで携わり、視聴者の"共感"を意識して制作した。「テレビは視聴者に一対一で訴求できるメリットがあるが、多くの視聴者を想定して制作するため、厳密には一対一ではないと思う」（竹田社長）と分析する。

そのため、ターゲットに近い年齢や属性の一般モニターを採用。最初に商品を使用した瞬間の表情やコメントを撮影し、消費者のリアルな感想や臨場感を打ち出すように工夫した。

また、"割安感"については、「納得できる価格」を提案できるように注力。購入を迷わせる経済的な不安を払拭するため、ライフスタイルに落とし込んだ表現を行った。

ファンデーションでは約1万円の価格帯に対して、汗や皮脂に強く崩れにくいため化粧直しの手間がないことや、少量で伸びるテクスチャーのため、少量で足りることなどを説明。美容液や日焼け止めが不要となるため、1回あたりのコストが抑えられる割安感を打ち出している。

　最近では、卸先のテレビ通販事業者の発案で商品紹介の冒頭からフリーダイヤルと価格を表示する取り組みにも着手。価格を見ながら商品を購入できるため、納得できる値ごろ感のアピールにつながったようだ。

これら取り組みが奏功し、今年5月―7月の月商は好調に推移。今期（10月期）年商は前期比20％増の15億円を見込む。ファンデーションが好調に推移していることで、独自商品の売り上げ比率は5割弱まで高まっているようだ。