KDDI、プレミアム商品の通販開始、ルクサと資本業務提携で
2013年10月24日 09:56
ＫＤＤＩは１０月２５日に、ＫＤＤＩのスマホ向けサイト内にデザイン雑貨や食品などのプレミアム商品を販売する特設ページを開設した。９月３０日にブランド雑貨などのプレミアム商品のネット販売を行うルクサと業務・資本提携を締結したことに伴うもの。８００万人のａｕスマートフォンユーザーを送客し売り上げの拡大を図る。２０１６年１２月末までにルクサの会員数３５０万人を目指す。
ＫＤＤＩのスマホ利用者向けサイト「ａｕスマートパス」内に、ブランド雑貨や家具などプレミアム商品を紹介する、特設ページを開設する。タイムライン形式で情報を発信する「ａｕスマートパス」の特性に合わせて、タイムセールを定期的に告知する。ａｕスマートパスユーザー８００万人以上を特設ページに誘導していく。
運営するのはルクサで、ブランド家具や雑貨、グルメなどのほか、社食などの体験ツアー企画などのプレミアム商品を販売。１日５０～７０商品を数量限定のタイムセールで販売する。
また、ＫＤＤＩの持つ顧客データを活用したマーケティングを実施していく。特設ページの利用者の属性に合わせた限定商品の提案や、商品レコメンドなどを行う。ルクサはＫＤＤＩを通じた集客などでターゲット層を拡大し、現状の顧客数４５万人を１６年１２月までに３５０万人まで拡大したい考え。
ＫＤＤＩは、"スマホとリアルな生活のつながりの強化"を推進している。イーコマース領域は、自社決済サービス「かんたん決済」の利用比率が７０％と高く、流通量が１１年度上期から今上期までに１１倍に拡大していることから高い成長力があると分析する。ルクサとの資本業務提携でプレミアム商品を提供することで、自社のスマホユーザーに日常生活で新たなショッピング体験を提供していく方針。
１０月２５日から、特設ページでオープニングキャンペーンを実施する。ａｕスマートパス会員向けに、歌舞伎の無料鑑賞と舞台裏を案内する体験ツアーを用意。加えて、１１月３０日までの期間限定で、ルクサポイントを通常の５倍付与する販促企画を行う。
ＫＤＤＩは９月３０日、ルクサに対して３億３０００万円の増資を行った。グローバル・ブレインのベンチャー支援「ＫＤＤＩ Ｏｐｅｎ Ｉｎｎｏｖａｔｉｏｎ Ｆｕｎｄ（ＫＤＤＩオープンイノベーションファンド）」がルクサの第三者割当増資を引き受けた。ルクサは調達資金をバイヤーや営業などの人員増強に充当する。また一部を集客や、スマホサイトのシステムやデザインなどのインフラに充て、事業の拡大を目指していく。なお、資本提携に伴うＫＤＤＩからルクサへ役員の派遣はないとする。
