スポーツアパレル用品などの販売を手がけるプーマジャパンは、９月に開設した通販サイト「プーマストアオンライン」を軸にネット販売事業の本格展開を始めた。

　同社が新規の販路開拓として注目したネット販売事業は、以前から構想はあったものの、アマゾンやゾゾタウンなどモールへの出品のみに止まっていた（卸販売経由も含む）。今回開設したプーマストアオンラインは、プーマ日本法人としては初めての自社通販サイト。原宿にある旗艦店のリニューアルに伴い、同店舗のバーチャルストアとして開設した。

　自社サイトの開設について同社は「モールでは（他店と）同じ見せ方になってしまう場合がある。ブランディングの観点から、独自の手法で商品を打ち出していきたかった」（営業本部リーテルユニット営業部）と説明する。

　商品検索軸は「モータースポーツ」「ランニング」などスポーツジャンル別に分類。それぞれシューズやウェア、バッグなど合計約２０００点アイテムを取り扱う。

　スポーツウェアを普段着使いにする消費者も多く、サイト内ではコーディネート機能にも力を入れている。その１つがバーチャルモデルにアイテムを着せて画面上で確認できる「ＳＴＹＬＥ」という着せ替え機能。モデルや背景の変更も可能で、シチュエーションに合わせたスタイリングができるようになっている。

　同社は「モデルの全身着用画像の一覧などは他のサイトでも見るが、『自分が選んだもののコーディネートを見たい』というニーズもある」（同）とし、ユーザーが"コーディネートを作れる＂という操作性を重視した。

　スポーツアパレル用品を扱っていることもありサイトではスポーツイベントに合わせた特集企画を実施。10月には「Ｆ１日本グランプリ」の開催にあわせて、トップページでモータースポーツ関連商品を全面に押し出した。来年春には「東京マラソン２０１１」の開催に合わせて、ランニング関連商品の特集も行う予定。クリスマスやバレンタインなど一般的なカレンダーに合わせたギフト企画も行うが、スポーツ祭典のスケジュール中心に合わせることでより高い訴求効果を狙う。

　現在、同社は全国に17店舗（アウトレット８店を含む）の直営店を抱えている。北は仙台から南は福岡までと、場所が都市部に限られていることから、今回のサイト開設には商圏範囲の拡大も狙いにあった。その効果は開設から１カ月間ですでにあらわれており、北海道や北陸地方での顧客開拓が好調に進行。まとめ買いにつながっている事例もあるという。

　今後は商品ラインアップの拡充を図っていく方針で、一部直営店舗やセレクトショップなどでの限定販売だった「プーマ　アーバンモビリティ」「アレキサンダー・マックイーン　プーマ」といった、同社ブランドのスポーツファッション商品も２０１１年から取り扱っていく。

　同社は「通販サイトの特徴は24時間営業。将来的には直営店の中で一番手の存在になってもらいたい」（営業本部リーテルユニット営業部）と展望を語った。