ファッションビル「ＳＨＩＢＵＹＡ１０９」を運営する東急モールズデベロップメントは、リアル店舗と連動したネット販売で消費者の支持を得ている。10月には昨年、好評だったファッション誌別冊での通販連動企画を拡大し、売り上げアップにつなげる。また、システムの刷新やバックヤード業務の外部委託も視野にネット販売事業の拡大を目指す。

　同社は、講談社の人気ファッション誌「ＶｉＶｉ」の増刊号として10月９日に「ＳＨＩＢＵＹＡ１０９ＢＯＯＫ」（税込５００円）を発刊する。「やっぱり　Ｉ　ＬＯＶＥ〓１０９」（仮題）をサブタイトルに、リアル店舗への集客を目指した取り組みだが、誌面の一部では運営する通販サイト「ＳＨＩＢＵＹＡ１０９ネットショップ」との連動企画を展開する。

　昨年、連動ページにＱＲコードを掲載してモバイル通販サイトへの誘導を図ったところ、通常月よりもアクセス数、売上高ともに20～30％増えた。このため、今回は連動企画を強化して、「昨年の倍の売り上げは確保したい」（松田太郎１０９ネット部部長）とする。

　具体的には、前回は22ページ分の誌面を使ってアパレル商材２３０型を提案したが、今回は30ページ４００型に拡大する。

　体裁も前回の誌面一体型を改め、ブックインブックで展開。ブックインブックは３万部増刷りして１０９館内に設置するほか、通販サイトで買い物をした消費者の商品に同梱して届けるという。

　同ファッションブックは１～２カ月後に中国での販売も予定しているが、中国版ではネット販売に対応していないため、ブックインブックは付かない。ただ、同国ではマルキュー系ブランドの人気が高まっていることから、今後は海外向けネット販売への対応も検討する。

　１０９のネット販売は高校生や20代前半の若者を顧客とするため「商品の鮮度が命」（同）としており、女性物だけで毎週４００型の商品を更新、１カ月強ですべての商品が入れ替わる早さという。

　商品の鮮度や実店舗のスタッフによるコーディネート提案など、店頭の臨場感を追求した取り組みにより、10年３月期のネット販売売上高は前年比２桁増の10億円強で、今期も２桁増を計画する。

　15年頃をめどに20億円を目標としているが、バックヤードの作業量も増えており、システムの刷新と合わせて写真撮影・物流など外部への業務委託範囲の拡大が前提となりそう。