ヘアケア商品の通販を行うヤマサキ（本社・広島市中区、山崎宏忠社長）は今秋、育毛剤通販に参入する。９月21日から海藻エキスを使用した育毛剤を発売し、10月以降にテレビ通販にも着手する予定。毛髪のダメージケア製品「ラサーナ」の新ラインとして位置付け、既存商品では開拓できなかった加齢による薄毛に悩む新規客層の開拓を狙う。初年度売上高はシリーズで１億円を計画し、来期の黒字化を予定する。


　新ラインは「エイジングヘアケアライン」で、第一弾商品として育毛剤「ラサーナ薬用地肌エッセンス」（２カ月分で税込価格は５２５０円）を発売する。来年１月には薬用のシャンプーやトリートメントを投入しシリーズ化し、３アイテムで毛髪環境の改善と毛髪の補修、育毛を提案する。

　育毛剤「ラサーナ薬用地肌エッセンス」は11種類の海藻エキスを配合し頭皮を保湿して柔らかく保つという。また、センブリエキスやニンジンエキスなどの生薬を配合し血行を促進するほか、大豆イソフラボンの働きで薄毛の原因となる乱れたホルモンバランスをサポートするとした。

　同社では、マッサージケアと食生活の改善を提案し、育毛効果の実感を促す。１回８プッシュで頭頂部に持ち上げるマッサージで、毛髪ケアを習慣化させ、継続率を高めたい考え。

　ターゲット層は薄毛の悩みが潜在化する40代以上の女性。８日間分の無料サンプルを５万個用意し、テレビ通販や新聞広告、折込チラシで拡販。育毛のメカニズムや海藻エキス、マッサージケアによる血行促進などで訴求し、薄毛やボリュームの無い髪に悩む新規客層の開拓につなげる考え。