通販新聞社 / 千趣会「私たちの新住まいと雑誌」、秋冬号で価格訴求強化「ナイスプライス」等の表示、誌面で分かりやすく説明

千趣会「私たちの新住まいと雑誌」、秋冬号で価格訴求強化「ナイスプライス」等の表示、誌面で分かりやすく説明

2009年 8月27日 11:31

　千趣会は、秋カタログの展開で価格訴求の取り組みを積極化しているようだ。特に上期苦戦した家具・インテリアについては、「私たちの新住まいと雑貨」（＝写真）の誌面上で「スーパープライス」「ナイスプライス」として、買い得感を持たせた商品の訴求を強化するとともに、値下げ商品の掲載数も拡充。春夏号では、カタログ制作期間の兼ね合いで、"リーマンショック"を背景にした顧客の低価格志向の高まりに対応しきれない面もあったが、秋カタログから体制を整え、顧客ニーズの取り込みを進める。

　今回の「住まいと雑貨」秋カタログでは、モノの本質を高く評価する顧客へのアプローチとして、50代女性を意識した取り組みを推進。この一環として価格の要素も加えた誌面作りとした。

同社では、以前から買い得感を持たせた商品を「スーパープライス」「ナイスプライス」として訴求していたが、今回の秋カタログでは、昨今の社会情勢を踏まえプライス表示の定義を明確化。各プライス表示の定義は「スーパープライス」が「ベルメゾンが特にお奨めする"品質と価格に挑戦した"商品」、「ナイスプライス」が「ベルメゾンがお奨めする"お買い得"商品」で、目次ページを使いこの定義に関する説明を表記することにより、顧客の理解深耕と当該商品への興味付けを図っている。

　「スーパープライス」と「ナイスプライス」に該当する商品の掲載数は前者が約700品番、後者が約1,900品番で、誌面では「ＳＵＰＥＲ　ＰＲＩＣＥ」「ＮＩＣＥ　ＰＲＩＣＥ」のピクト（マーク）をつけて訴求。カタログ巻頭ページで「スーパープライス」商品の「ソフトスリッパ」（1、2足税込490円―5足以上390円）、裏表紙で「スーパープライス」商品の「多機能アイロン台」（税込7,990円）を掲載するなど、顧客の目を引く形にしており、このほかに値下げ商品についても、掲載数を増やした。