今回の「住まいと雑貨」秋カタログでは、モノの本質を高く評価する顧客へのアプローチとして、50代女性を意識した取り組みを推進。この一環として価格の要素も加えた誌面作りとした。

同社では、以前から買い得感を持たせた商品を「スーパープライス」「ナイスプライス」として訴求していたが、今回の秋カタログでは、昨今の社会情勢を踏まえプライス表示の定義を明確化。各プライス表示の定義は「スーパープライス」が「ベルメゾンが特にお奨めする"品質と価格に挑戦した"商品」、「ナイスプライス」が「ベルメゾンがお奨めする"お買い得"商品」で、目次ページを使いこの定義に関する説明を表記することにより、顧客の理解深耕と当該商品への興味付けを図っている。

　「スーパープライス」と「ナイスプライス」に該当する商品の掲載数は前者が約700品番、後者が約1,900品番で、誌面では「ＳＵＰＥＲ　ＰＲＩＣＥ」「ＮＩＣＥ　ＰＲＩＣＥ」のピクト（マーク）をつけて訴求。カタログ巻頭ページで「スーパープライス」商品の「ソフトスリッパ」（1、2足税込490円―5足以上390円）、裏表紙で「スーパープライス」商品の「多機能アイロン台」（税込7,990円）を掲載するなど、顧客の目を引く形にしており、このほかに値下げ商品についても、掲載数を増やした。

　千趣会では、上期の段階で目立った価格戦略の動きは見られなかったが、今回の取り組みを足掛かりに顧客の価格志向への対応を強化、巻き返しを図る考えのようだ。