ドゥクラッセグループ リアル店舗の出店を加速へ、来期に婦人服と靴で１２０店超
2017年10月26日 13:52
ＤｏＣＬＡＳＳＥは、婦人服ブランド「ドゥクラッセ」と、グループで展開する婦人靴「フィットフィット」の実店舗展開を加速する。前期（２０１７年７月）までに婦人服で３２店舗、婦人靴で４６店舗を整備しているが、今期は婦人服４６店舗、婦人靴５３店舗とし、来期には婦人服６２店舗、婦人靴６０店舗の体制を整える考え。 ドゥクラッセの店舗事業は強化品番への販売集中施策や、店舗タイプ別の収益構造分析などを進めたことで、前期までに"儲かる収益構造"の土壌ができ始めたという。
同社では、「購買客数は消費者から支持されている数」（岡田峰昌ＣＯＯ）とし、店舗の購買客数を増やすことに重点を置いている。
各店舗に商品配分量の一定の権限を与えることで売り上げのトップラインを上げるとともに、鮮度の高いうちに商品を提供するためにも期中の値下げを行って在庫減による粗利の改善にもつなげており、前期は商業施設に出店する３０店舗のうち１３店舗がフロアナンバーワンの売り上げを記録。旗艦店の梅田大丸店は売り上げが前年比１９％増、客数が同５５％増と好調を維持し、売り上げは全館１６７ブランドのうち１６カ月連続トップを走っているようだ。
ただ、実店舗好調の要因は店舗単体の魅力だけではなく、通販カタログや新聞広告、商品力の向上も売り上げに貢献していることから、今期は"インパクトのある店作り"をキーワードに掲げ、店舗の大型化やＭＤ強化などに取り組む。
同社によると、前期の１店舗当たりの売り上げは約１億６０００万円、平均売り場面積は約１１５平方メートルで、これらは大手セレクトショップやファストファッションブランドと比べると大きな差があるという。そこで、今期は既存店の増床も含めた１店舗当たりの売り上げの底上げと、店舗の大型化に着手。大型店については、９月中旬に横浜市都筑区の郊外型ショッピングセンター「ノースポート・モール」に既存店平均と比べて約２・４倍の広さとなる２８０平方メートルの売り場を構え、テストを始めている。
同社では店舗事業で今期は前年比６２・５％増の６５億円、来期は同５３・８％増の１００億円を目標とする。
一方の婦人靴ブランド「フィットフィット」は店舗事業を軸に展開。前期の売り上げは前年比約２９％増の５５億円に拡大し、とくに店舗事業は新規出店を進めていることもあって約３６％増の４０億円と売り上げ構成比で７４％を占める。
フィットフィットによると、３万人の女性を対象にした調査では、同社顧客は１年間に婦人靴を（他社ブランドも含め）４・５足購入しており、女性平均の１・６足、主要顧客層である４０～６０代の平均（１・９足）と比べても大きく上回ることから、靴好きの女性が多いのが特徴だ。また、「フィットフィット」購入者のリピート率が４８％強と高いことが成長の原動力になっているようだ。
前期は全国主要都市への出店を開始したほか、多店舗化に対応した組織体制に移行。今期も主要都市への出店を継続するとともに、カテゴリー別主要品番の確立を目指す。また、利益構造の見直しにも着手。「より筋肉質の店舗にし、無駄やムラのない組織にしていく」（石川淳フィットフィットＣＯＯ）とする。
フィットフィットの店舗売上高は前期の４０億円に対して今期は５０億円を計画。来期は店舗単体の売り上げは公表していないが、通販と合わせて７６億円を掲げており、店舗は６０億円規模と推定される。
