山田養蜂場がヘアケア商品の展開を強化している。今春、リニューアルした育毛剤の月次売上高は２０～５０％超の増収率で推移。１０月には通販業界で取り扱いが増えているヘアカラートリートメントで新規獲得も始めている。

　リニューアル発売したのは、「薬用ＲＪ地肌ケアエッセンス」（＝画像、１５０ミリリットル、税込５６１６円）。頭皮の潤いや過剰な皮脂分泌を抑える「ローヤルゼリーエキス」など９種類の植物由来成分を配合。今回、医薬部外品として「発毛促進」と「毛生促進」の効果で新たに認可を受けた。育毛剤は、２０１２年から展開している。

　リニューアル前から徐々に販売に力を入れ始め、新規獲得の広告出稿も強化。昨年６月～今年８月の月次売上高は２０～５０％超の増収率で推移している。

　１５年度の国内ヘアケア市場は前年比０・４％増の４４３２億円になる見通し（矢野経済研究所調べ）。頭髪のアンチエイジングに対する関心の高まりから５年連続でプラスになるという。

　山田養蜂場が約２２００人の女性を対象に行った調査でも「毛髪の悩み」を持つ女性は約８割。「ハリ・コシのなさ」（約２５％）、「量の少なさ」（２２％）の悩みが上位に上り、顧客からヘアケア商品の要望も増えている。

　１０月には、低刺激でありながら染まり具合にこだわった白髪染め「ヘアカラートリートメント」（２１０グラム、税込３２４０円）の販売も始めた。

　一般的な２剤式のヘアカラーは染色力が強い一方、髪や頭皮へのダメージが大きいことに顧客の不満があった。一方、ヘアカラートリートメントは髪や頭皮へのダメージが少ない反面、染まりにくいといった課題がある。

　山田養蜂場では、アミノ酸の一種である「グリシン」を配合することで染色性に優れ、落ちにくい処方にした。また、髪の保湿を目的にハチミツやハチミツ由来のアミノ酸、ローヤルゼリーエキスを配合した独自の「ハチミツヘアバター」も配合。化粧品より健康食品企業としてのイメージが強い中、ハチミツ関連成分を使うことで独自性を打ち出している。

　ヘアケア関連は、ほかに「薬用ＲＪ地肌ケア」シリーズのシャンプーやコンディショナー、若年層向けに「ハニーアロマシャンプー」や同コンディショナーなどを展開している。