日本ロレアルで通販を行うクラブ・クレアター・ボーテ事業部の春夏カタログでの売り上げが好調だ。新商品のオーガニックコスメや刷新した口紅、まつ毛美容液などが予想を上回る立ち上がりとなっているようだ。春商戦全体でも新商品のヒットや今後発行予定のＤＭの効果で前年同期を上回って推移するもようだ。

　カタログ「クラブ・クレアター・ボーテ」は1月18日に発刊。新商品85アイテムを含む約300アイテムを掲載し、前年同期並みの品ぞろえとした。

　カタログスペースと売り上げが連動しないとの判断から、カタログページ数は前年同期号と比べて8ページ減らし、60ページとした。カタログの見せ方はメリハリを持たせつつ新商品を分かりやすく提案。各ブランドの新商品を1ページで大きく見せる一方、定番商品は1ページに複数商品を掲載するなどし、誌面の効率化を図った。同送チラシにボリュームを持たせることで掲載アイテムが埋没しないように工夫した。

　新商品として提案を強化したのはオーガニック認証「エコサート」を取得したオーガニックコスメ「ビオエクシジョン」。巻頭4ページを割いて提案した。化粧品の処方方針を示せるメリットがあることから、商品への信頼感が高まると分析した。

　同商品はフランスのプロバンス地方の自然をイメージして訴求。パラベンやシリコン、合成着色料など不使用で、コスメビオの基準も説明して提案。価格についてもデビュープライスと銘打ち、他ブランドと比べて安価な点を強調した。

　こうした施策により、「ビオエクシジョン」は当初予想を上回って推移。現状クリームやボディミルクなど4アイテムだが、年間を通じて基礎化粧品やボディケアアイテムなど約10アイテムを提案していく計画だ。
　
　春商戦については、2月に発刊したバレンタインをテーマにしたＤＭが好調。今後、前年に好調だった桜をテーマにしたＤＭを発刊する予定で、今期春商戦でも順調に推移する見通し。「今春商戦は伸びが期待できる要因が多い」（担当者）という。