健康食品や化粧品の受託製造を行うＡＦＣ―ＨＤアムスライフサイエンスの通販事業では、新たな販路開拓を進める。静岡県内のＪＡグループと連携して専用カタログを配布しているほか、旅行会社とのタイアップを実施し、ツアーの日程に同社の工場見学を組み込んでもらう取り組みも実施。エーエフシーブランドの知名度向上や商品訴求を目指している。

　２０１３年８月期通販売上高は、前期比９・２％減の１５億９３００万円。近年は主力となるＯＥＭ事業の売り上げが拡大する一方で、通販売上高の減少傾向が続いている。これについて淺山雄彦社長は「ＯＥＭが中心のため、（ＯＥＭ先企業の競合となる）自社商品の宣伝にあまり費用が投じられない実情がある」と説明。また、前期は通販事業部の属する子会社エーエフシーでは、百貨店事業部で不採算店舗の閉鎖を進めていたことなどから、通販への広告費用がさらに削られ、売上高は想定を下回る結果に終わった。

　そこでＡＦＣ―ＨＤでは、顧客の通販企業とは競合しない、新たな販路の開拓を進めている。すでに静岡県内のＪＡグループへの専用カタログ（＝写真）の配布を行っており、今年７月には１０グループに向けた１０万部を発行。ＪＡは静岡県内では１７グループ・組合員数４２万名、全国では７０８グループ・組合員数９８３万名を抱えることから、今後の販路として期待する。「売り上げは少しずつ上がっており、費用はペイできている」（淺山社長）という。今後は全グループへの配布を行うほか、将来的には全国のＪＡグループとの連携も計画している。

　また、旅行会社とタイアップし、同社のサプリメント製造工場の見学をツアーに組み込んでもらう取り組みも新たに始めた。新たな販路を開拓することで、１４年８月期の通販売上高は増収を見込んでいる。