興和が健康食品通販を本格化する。４月から、桜の花エキスを共通成分として配合したオリジナル処方の製品をラインアップ。出稿量は明らかにしていないものの、広告の大量投下で新シリーズの認知向上を図っていく。桜の花エキスは、複数の通販事業者が扱うもののいまだ未成熟の市場。広告の集中投下で新市場を創出し、シェアを獲得していく。

　４月８日に発売したのは、"抗糖化＂に着目した桜の花エキスを配合する「桜ビューティ」シリーズ。日本酒由来の「αＧＧ（α―グルコシルグリセロール液）」や酒粕由来成分を配合した美白対応の「桜ビューティ白（しろ）」（税込４５００円）、コラーゲンを配合したハリツヤ対応の「桜ビューティ潤（うる）」（同５０００円）、レスベラトロールを含有するメリンジョ種子エキス末や紫菊花末を配合したアンチエイジング対応の「桜ビューティ輝（かがやき）」（同４５００円）の３アイテムをラインアップする。

　新規客向けの入口商材として展開するのは、「桜ビューティ白」。ビタミンＣを配合して「栄養機能食品」とすることで、クリエイティブの訴求に一定の幅を持たせることができるよう工夫した。

　４月８日の発売に併せて、朝日新聞に全段広告（＝画像）を出稿。３０００人を対象に抽選で本商品を無料で提供するモニターキャンペーンを実施している。出稿から３日ほどですでに予想を上回る応募数を確保。19日までキャンペーンを継続し、アウトバウンドによるフォローで２回目購入に引き上げていく。

　４月から始まったＢＳ日テレの新番組「コロンブスの台所」の１社提供も開始。４月下旬から同番組内でも新シリーズのＣＭを始める。このほか、ＢＳ・ＣＳ局や地上波地方局で３～４分の短尺インフォマーシャルも放映。新規客と接点の場を創出し、浸透を図っていく。

　興和では「桜ビューティ」シリーズで海外展開も視野に入れるほか、今後もオリジナル処方の製品ラインアップを強化していく。

　興和は昨年10月末に健食通販に参入。これまで、「発酵グルコサミン＋オオイタドリ」「極太毎日抹茶青汁」など定番商品を中心にテレビや新聞、ラジオ通販でテスト検証を重ねてきた。グルコサミンは、競争激化する市場環境を受けて苦戦しているものの、青汁は便通対応などの訴求が奏功。効果実感が得られるほか、医薬品レベルの高品質で管理する"安心・安全＂訴求も支持を得、好調な売れ行きを示しているという。