子供服のネット販売を手がけるリトルアンデルセン（本社・東京都渋谷区、吉沢新司社長）は、リアルイベントで成果を上げている。

　８月３日、子供服のショーがメーンの「東京トップキッズコレクション（ＴＴＫＣ）」を開催。５回目の今回は、会場を都内の商業施設から代々木第二体育館（渋谷区）に移したことで、従来はできなかった協賛企業のブース出展を受け付け、資金面で安定化につなげた。

　また、キッズモデルによるファッションショーのほか、新たに雑誌社のステージやエイベックス所属アーティストのライブも実施し、イベントを充実させた。

　会場には、ショーに出演する子どもの親やオーディションで落選した親子に加え、雑誌専属モデルのファンや、アーティストのファンも詰めかけたため、昨年より１０００人多い２５００人を動員してチケット販売も伸びた。

　ショーに参加するほとんどのブランドの服が運営するセレクト型通販サイト「キッズオンライン」で購入でき、サイトに出店しているかどうかでステージの参加費用が異なることもあり、同イベントがきっかけで通販サイトに新規出店するブランドもあるようだ。

　また、ショーでモデルを務めるには指定の期間内に「キッズオンライン」で商品を購入してエントリーする仕組みを作ったこともイベントの収支で重要な役割を担っている。

　エントリーするときに初めてネット会員になる消費者もいるが、通販利用を経験することでリピート化も期待できるため、「まずは『ＴＴＫＣ』の認知度を高めることがサイトの運営でも大切」（中村寿取締役）とする。

　一方、イベントの運営や協賛企業との取り組みでは課題も少なくない。イベントを広げたことで裏方作業が増え、一部の業務を外部委託する必要も出てきた。従来は発生しなかったコストを考慮してブース出展や協賛企業を増やせば、イベントの企画に統一感を持たせるのが難しく、バランスを見極めた舵取りが必要になってくる。